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【超級業務系列】商品表達技術
身為業務人員,需有辦法在有限的時間內,有效向客戶說明與傳遞對方想聽的訊息。這可透過有系統與邏輯架構化的說話步驟,來協助業務人員培養如何清楚說明產品的價值,強化表達的說服力,且提升整體的專業程度。
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爆炸時代,商品太多,行銷太多,廣告太多,媒體太多,而消費者對氾濫的廣告和行銷方式已產生強大的免疫力。使得產品早已淹沒在廣告與行銷包裝之間,多數無法有效推薦給需要的消費者。

俗語說「業務嘴,花蕊蕊」,業務還沒開口時,人們腦中已有先入為主的印象,潛意識的防衛機制也早已悄悄啟動!
研究指出,消費者較不願購買「聽不懂」或「聽起來很難」的商品。當商品表達不夠精準、有力時,極容易獲得「不需要」、「考慮看看」等拒絕回應。

而如何從「會講商品」到「講得好」,最終「講的深入人心」,達到出神入化的境界,才是商品表達的最高段!超強力的
商品表達方式,不但可以讓客戶聽得懂,引發興趣,想知道更多,甚至可以引發隱性感覺需求,產生不買可惜的念頭!

 

適合對象部門主管、業務人員
建議時數7小時

 


現學現用,與客戶互動回應上,立即見效!

全程透過實戰演練、範本實作,有效優化表達技術!

將行銷表達「模組化」,活用架構化方式,快速精準表達出穿透力!

 


 

• 建立對商品表達的正確心態與想法,檢視自我運用方式,澄清以往錯誤的認知

• 學習系統架構化的商品表達技巧,使自我表達話語,更加精準具有穿透力

• 強化商品說明與推銷的表達能力,提昇業務銷售的說服度與成交率


新進同仁

資深同仁

營業單位

• 強化行銷表達能力

• 有效解決開發挫折感

• 提高客戶接觸成功率

• 優化行銷表達能力

• 快速縮短成交時程

• 有效提升舊客再購率

• 形成單位運作模式

• 提升人員定著率

• 強化單位績效與產能








 

 





一、定位與認知

        -  
開發、接觸的重要性
       -  行銷、開發模式解析與運用
       -  建立「表達模式」的重要性與好處
       -  贏在思考、打破迷思

二、表達力優化訓練

       -  銷售表達流程
       -  表達優化架構與模組
       -  銷售價值:創造銷售誘因
       -  價值呈現:思維底稿練習、呈現

 
三、有效聚焦表達與價值發掘

      -   黃金有價,玉無價:價值行銷
      -   發掘價值
      -  表達技巧運用
      -  三明治表達法
      -  提升表達穿透力





【延伸相關課程】

 
 
 
 
 
 







 



1.請填寫下列「課程規劃需求單」 
2.
歡迎電洽企業內訓諮詢專線:(02)2736-3878,分機136 黃小姐

 
 







-超級業務系列-

花了好久時間博感情的客戶,簽約時才說選擇別家;
拼命殺價,給了一大堆折扣,最後一刻卻說沒有這麼多預算;
熬夜做簡報、提案好幾次,卻還是沒下文……業務是否經常花了很多時間,業績卻還是沒有起色?!超級業務和「憨慢」業務兩者差別,在是否有「正向的思維」,形成「好的習慣」,造就「對的方法」。
 
針對「業務」在職場上,所需有效工作方法與核心必備能力,
智谷顧問整合訂出以下「四大構面」,化為「十六項能力指標」,
協助業務人員養成好習慣,翻轉過去所有錯誤的思考和方式,建立一套輕鬆達成業績目標的高效工作模式。

 

 
  • 所需時間 依據企業需求,雙方共同訂定之
  • 適合對象 中階主管、基層主管、一般人員
  • 適合部門 業務
  • 實施方式