【課程名稱】B2B外銷品牌與通路的銷售管理模式

【課程效益】
1.明白如何吸引代理商銷售
2.明白如何深耕代理商
3.了解品牌及OEM/ODM業務的不同

【課程大綱】

一、 如何篩選適合的代理
        1.代理商條件及門檻設定
        2.如何創造吸引代理商代理產品

二、行銷活動的規劃
        1.產品及銷售人員銷售心態改變
        2.如何辨產品研討會
        3.行銷預算的規畫與分配

三、代理商業績管理
        1.訂單與庫存管理
        2.銷售報告與專案追蹤
        3.如何在同一區域開發不同代理商
        4.績效管理及檢視技巧

四、技術支援
        1.行銷人員應具備問題分析與解決
        2.技術部門對於海外代理商不良品處理流程

五、國際行銷策略發展與管理技巧
        1.如何做出市場要的產品
        2.競爭者策略分析

【課程講師】詹維琪 Vicky 老師

漢聲廣播電台稱 Vicky 老師為『翱翔國際女主管』，20 年來出差征戰開發過35個國家新市場，經歷橫跨傳產與高科技產業，且具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗，將最適當、最精華的行銷業務及談判經驗亳不保留全傳授給學員。

現任：
上市集團公司新創事業      總經理

曾任：
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年
法國上市公司集團IVS       業務協理
德國上市Kontron           　業務協理

學歷：
國立台灣科技大學 碩士

專業領域：
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法、關鍵客戶管理、寫出英文行銷力

曾授課公司：
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團、歐萊德、施華泰、潤泰集團、恩智浦半導體、士林電機、明碁電通及、富成金屬、海外各式研討會主講……。


【課程講師】余晴雯 老師

現任：
全球第三大通路代理商  美國品牌產品經理八年

證照/認證： 
Problem solving & Decision Making by Kepner & Trego.

專長：
品牌產品規劃與管理
通路績效評估

授課實績：
國際品牌論壇
美國品牌年度會議

【課程費用】3,000元/人（含教材/午餐）

【報名優惠】
【一般學員】 
＊個人優惠方案：
於開課日前十日完成匯款(2019.9/15前)，可享早鳥優惠200元！課程費用2,800元

＊團報優惠方案：個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」折，   課程費用5400元，
  課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用5000元

●3~4人團報「85」折，  課程費用7,650～10,200元，
  課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用7,050～9,400元

●5~9人團報「8」折，  課程費用12,000～21,600元，
  課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用11,000～19,800元

●10人以上團報「75」折，  課程費用22,500元，
  課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用20,500元

【協會會員】 
＊中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠

最晚請於開課前三天下午2點前匯款，並登錄繳款資訊，以便享有以上優惠及確保您的報名資格

【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼：822
銀行帳戶：4845–4015–6263 帳戶名：中華民國職工福利發展協會
＊發票與教材於簽到時領取，請務必先匯款以利發票開立作業；匯款或ATM轉帳，請保留匯款單據。
＊線上報名完成時，系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱，請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊，以便核帳。

【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前一天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。
＊會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次，歡迎入會。 入會辦法說明
＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。
＊活動退費辦法

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