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採購談判策略與議價技巧實務
本課程教授學員們各種談判議價的策略與技巧,協助提升採購從業人員的談判與.....
採購在全球化的供應管理,採購人員如何應用談判與議價技巧,來協助公司創造利潤及降低採購成本為目的,實為一重要的任務。並培養採購人員主動積極的踏實服務態度,以達成組織之績效指標。欲成功進行採購議價,除了紮實的專業與周全的準備外,商業談判力是影響成敗的最核心因素。
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採購談判策略與議價技巧實務
適合對象:高階主管、中階主管、專業人員、技術人員、一般職員、職場新鮮人、創業 

採購談判議價是採購人員最為重要的專業技巧,也是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。

採購在全球化的供應管理,採購人員如何應用談判與議價技巧,來協助公司創造利潤及降低採購成本為目的,實為一重要的任務。並培養採購人員主動積極的踏實服務態度,以達成組織之績效指標。
欲成功進行採購議價,除了紮實的專業與周全的準備外,商業談判力是影響成敗的最核心因素。

具備有效談判能力的採購人員,將有助於和供應商發展緊密關係與成功的合約;而供應商出色的表現與長期信任合作,是公司成長發展的重要基礎。因此,懂得如何運用談判議價技巧幫公司節省成本,為自己提升績效,達到雙贏,這就是談判議價的最高價值所在!

本課程教授學員們各種談判議價的策略與技巧,協助提升採購從業人員的談判與議價技能,以提高企業競爭力,並建立一套有效的採購管理機制,以增進公司的管理效益。


【課程名稱】 採購談判策略與議價技巧實務

【參加對象】
  1.各企業新進採購人員或所有對採購工作有興趣者。
  2.相關職能之朋友,想培養第二專長,以利生涯發展。
  3.增進採購專業了解之採購、資材、業務、Sourcing、Buyer、生管、物管、以及其他相關部門人員等。

【課程效益】
1.透過專業老師之傳授,利用實務案例解析與分組研討報告,獲取實際採購經驗及技巧,以利活用在實際採購工作上。

2.採購人員如何管控採購成本,並針對採購價格實際問題,利用談判與議價方法,創造雙贏與解決問題,以節省採購成本,讓您成為一位優秀的採購管理人員。 

【課程大綱】

一、採購議價談判的思維
  1.採購議價談判之目的
  2.議價談判的原則與案例

二、採購價格的議價談判
  1.議價談判的技術與方式
  2.價格與成本分析案例

三、採購議價談判之策略
  1.議價談判之策略與效益
  2.議價談判的計劃與案例

四、採購漲價之談判對策
  1.防止採購價格調整策略
  2.採購成本控制之案例

五、議價談判之技巧運用
  1.採購議價談判的戰術
  2.採購競標及獨家之案例

六、採購雙贏談判的要訣
  1.建立供應商的夥伴關係 
  2.採購雙贏談判成功案例


七、降低成本的談判手法

  1.採購降低成本的議價方法
  2.議價談判之步驟與案例

 

八、實務案例研討

  

【王牌講師】李朗日 老師
 
 
經歷:
  1.中興電工採購處長,負責採購工作16年;總務行政經理八年;建工處副處長;生管、倉儲、總務等經理;總經理特別助理;產業工會秘書及福委會總幹事;曾膺選中華民國企業經理人;擁有實務工作經驗30年。 
  2.大同公司,生管與財務管理及董事長機要秘書。
  3.CPC、smit、中華工商研究院及企業顧問公司等講師30年。
  4.社團法人中華採購與供應管理協會-監事16年。

授課資歷:
中國生產力中心(CPC)、中華採購與供應管理協會(smit)、中華工商研究院、亞太訓練網、新竹與南科公會及中華企管中心、中華民國中小企業協會及經理協會、全國工業總會與商業總會、縣市政府工業會與策進會及勞資協會、文化、元智、東海、長榮、成大、東吳等。

企管公司:
大陸、惠群、科園、亞太、方一、永譽、中華人資、中華汽車、青創會、台教網、共好、捷騰、富士略、亞碩、資誠、盛全、桃園人資、安瑟、自強基金、中顧、YWCA、佑大、博頡、勤業、信瑞、宣佑、太毅、創見力、中華人事主管協會、華岡、科建、創新、捷晟、中福、新達等。

企業內訓:
南山、中汽、福特、鴻海、合泰、明痋B致伸、力晶、可成、寶成、集保、大棟、松下、國痋B億光、希喜艾、捐血中心、正隆、元富、佳承、百和、達和、捷騰、全家、山葉、國瑞、中信、中船、友旺、東森、順益、華冠、中徵、震旦、和鑫、華碩、日月光、奧璐佳瑙、矽品、奇菱、光紅、泰登、永光、資策會、東捷、和大、曾記、高鐵、富邦、瑞助、遠東、永大霖、美聲、至興、華航、信源、三陽、永豐金、瑞儀、上銀、黑橋牌、佳能、亞新、大銀、甲山林、環鴻、勤眾、櫃買、萬海、中鋼保全、農漁會、健策、登譽、台鑚、捷恩智、金百利、統一証部B曼合誼德馬格、振發等。

【課程費用】3,000元/人(含教材/午餐)

【報名優惠】

【一般學員】 
*個人優惠方案:
開課日前十日完成匯款(2019.8/23前),可享早鳥優惠200元!
課程費用2,800元

*團報優惠方案:
個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」   課程費用5400元
  課前十天完成匯款享早鳥200元,
課程費用5000元

●3~4人團報85」折  課程費用7,650∼10,200元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用7,050∼9,400元

●5~9人團報「8」折  課程費用12,000∼21,600元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用11,000∼19,800元

●10人以上團報「75」折  課程費用22,500元
  
課前十天完成匯款享早鳥200元,課程費用20,500元

【協會會員】 
*中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠

最晚請於開課前三天下午2點前匯款,並登錄繳款資訊,以便享有以上優惠及確保您的報名資格

【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會

*發票與教材於簽到時領取,請務必先匯款以利發票開立作業;匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。


【注意事項】

*為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
*匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
*開課前一天將以E-mail寄送上課通知,若未收到任何通知,敬請來電確認。
*會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次,歡迎入會。 入會辦法說明
*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。
活動退費辦法

◆10人以上歡迎包班,企業內訓專線:02-2389-5966#11 李小姐


【主辦單位】 中華民國職工福利發展協會
【活動對象】 中小企業負責人、採購人員、總務人員及對此議題有興趣之企業人士
【人數限制】 最少 10 人,最多 35 人
【活動費用】 3,000元/人 (含講義,中午供餐)
【聯絡方式】 02-23895966 #10沈小姐 傳真:02-2389-5986
李朗日
目前開課1
經歷: 1.中興電工採購處長,負責採購工作16年;總務行政經理八年;建工處副處長;生管、倉儲、總務等經理;總經理特別助理;產業工會秘書及福委會總幹事;曾膺選中華民國企業經理人;擁有實務工作經驗30年。 2.大同公司,生管與財務管理及董事長機要秘書。 3.CPC、smit、中華工商 ...more
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