採購談判議價是採購人員最為重要的專業技巧，也是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。
採購在全球化的供應管理，採購人員如何應用談判與議價技巧，來協助公司創造利潤及降低採購成本為目的，實為一重要的任務。並培養採購人員主動積極的踏實服務態度，以達成組織之績效指標。欲成功進行採購議價，除了紮實的專業與周全的準備外，商業談判力是影響成敗的最核心因素。
具備有效談判能力的採購人員，將有助於和供應商發展緊密關係與成功的合約；而供應商出色的表現與長期信任合作，是公司成長發展的重要基礎。因此，懂得如何運用談判議價技巧幫公司節省成本，為自己提升績效，達到雙贏，這就是談判議價的最高價值所在！
本課程教授學員們各種談判議價的策略與技巧，協助提升採購從業人員的談判與議價技能，以提高企業競爭力，並建立一套有效的採購管理機制，以增進公司的管理效益。
【課程名稱】 採購談判策略與議價技巧實務
【參加對象】
1.各企業新進採購人員或所有對採購工作有興趣者。
2.相關職能之朋友，想培養第二專長，以利生涯發展。
3.增進採購專業了解之採購、資材、業務、Sourcing、Buyer、生管、物管、以及其他相關部門人員等。
【課程效益】
1.透過專業老師之傳授，利用實務案例解析與分組研討報告，獲取實際採購經驗及技巧，以利活用在實際採購工作上。
2.採購人員如何管控採購成本，並針對採購價格實際問題，利用談判與議價方法，創造雙贏與解決問題，以節省採購成本，讓您成為一位優秀的採購管理人員。
【課程大綱】
一、採購議價談判的思維
1.採購議價談判之目的
2.議價談判的原則與案例
二、採購價格的議價談判
1.議價談判的技術與方式
2.價格與成本分析案例
三、採購議價談判之策略
1.議價談判之策略與效益
2.議價談判的計劃與案例
四、採購漲價之談判對策
1.防止採購價格調整策略
2.採購成本控制之案例
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的戰術
2.採購競標及獨家之案例
六、採購雙贏談判的要訣
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購雙贏談判成功案例
七、降低成本的談判手法
1.採購降低成本的議價方法
2.議價談判之步驟與案例
八、實務案例研討
【王牌講師】李朗日 老師
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經歷：
1.中興電工採購處長，負責採購工作16年；總務行政經理八年；建工處副處長；生管、倉儲、總務等經理；總經理特別助理；產業工會秘書及福委會總幹事；曾膺選中華民國企業經理人；擁有實務工作經驗30年。
2.大同公司，生管與財務管理及董事長機要秘書。
3.CPC、smit、中華工商研究院及企業顧問公司等講師30年。
4.社團法人中華採購與供應管理協會-監事16年。
授課資歷：
中國生產力中心(CPC)、中華採購與供應管理協會(smit)、中華工商研究院、亞太訓練網、新竹與南科公會及中華企管中心、中華民國中小企業協會及經理協會、全國工業總會與商業總會、縣市政府工業會與策進會及勞資協會、文化、元智、東海、長榮、成大、東吳等。
企管公司：
大陸、惠群、科園、亞太、方一、永譽、中華人資、中華汽車、青創會、台教網、共好、捷騰、富士略、亞碩、資誠、盛全、桃園人資、安瑟、自強基金、中顧、YWCA、佑大、博頡、勤業、信瑞、宣佑、太毅、創見力、中華人事主管協會、華岡、科建、創新、捷晟、中福、新達等。
企業內訓：
南山、中汽、福特、鴻海、合泰、明碁、致伸、力晶、可成、寶成、集保、大棟、松下、國碁、億光、希喜艾、捐血中心、正隆、元富、佳承、百和、達和、捷騰、全家、山葉、國瑞、中信、中船、友旺、東森、順益、華冠、中徵、震旦、和鑫、華碩、日月光、奧璐佳瑙、矽品、奇菱、光紅、泰登、永光、資策會、東捷、和大、曾記、高鐵、富邦、瑞助、遠東、永大霖、美聲、至興、華航、信源、三陽、永豐金、瑞儀、上銀、黑橋牌、佳能、亞新、大銀、甲山林、環鴻、勤眾、櫃買、萬海、中鋼保全、農漁會、健策、登譽、台鑚、捷恩智、金百利、統一証劵、曼合誼德馬格、振發等。
【課程費用】3,000元/人（含教材/午餐）
【報名優惠】
【一般學員】
＊個人優惠方案：
於開課日前十日完成匯款(2019.8/23前)，可享早鳥優惠200元！課程費用2,800元
＊團報優惠方案：個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」折， 課程費用5400元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用5000元
●3~4人團報「85」折， 課程費用7,650∼10,200元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用7,050∼9,400元
●5~9人團報「8」折， 課程費用12,000∼21,600元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用11,000∼19,800元
●10人以上團報「75」折， 課程費用22,500元，
課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用20,500元
【協會會員】
＊中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠
最晚請於開課前三天下午2點前匯款，並登錄繳款資訊，以便享有以上優惠及確保您的報名資格
【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼：822
銀行帳戶：4845–4015–6263 帳戶名：中華民國職工福利發展協會
＊發票與教材於簽到時領取，請務必先匯款以利發票開立作業；匯款或ATM轉帳，請保留匯款單據。
＊線上報名完成時，系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱，請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊，以便核帳。
【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前一天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。
＊會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次，歡迎入會。 入會辦法說明
＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。
＊活動退費辦法
◆10人以上歡迎包班，企業內訓專線：02-2389-5966#11 李小姐
| 【主辦單位】 | 中華民國職工福利發展協會 |
| 【活動對象】 | 中小企業負責人、採購人員、總務人員及對此議題有興趣之企業人士 |
| 【人數限制】 | 最少 10 人，最多 35 人 |
| 【活動費用】 | 3,000元/人 (含講義，中午供餐) |
| 【聯絡方式】 | 02-23895966 #10沈小姐 傳真：02-2389-5986 |
