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精準說服的表達力-說話有重點、思考有邏輯
本課程由“新一千零一夜”說故事人:張宏裕擔任講師。他擁有近千場的培訓......
話說合宜,觀點明確,充滿激情、智慧、幽默、真誠的流暢口才,是一種思想與表達藝術。希臘哲人亞里斯多德,闡述「說服」的脈絡,包含:人格、情感、邏輯。具備這三項基本元素時,即為精準說服。人格重在真誠、邏輯重在論證、情感重在同理。精準說服可運用在銷售談判、客戶簡報、群眾募資、向上溝通、向下管理、求職面談等。
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精準說服的表達力-說話有重點、思考有邏輯
適合對象: 
話說合宜,觀點明確,充滿激情、智慧、幽默、真誠的流暢口才,是一種思想與表達藝術。希臘哲人亞里斯多德,闡述「說服」的脈絡,包含:人格、情感、邏輯。具備這三項基本元素時,即為精準說服。人格重在真誠、邏輯重在論證、情感重在同理。精準說服可運用在銷售談判、客戶簡報、群眾募資、向上溝通、向下管理、求職面談等。

所羅門王說:「一句話說得合宜,就如金蘋果在銀網子裡」。用來隱喻溝通的雙方:銀網子代表聽者是貴重金屬,滿心期待能有所收穫;金蘋果代表說話的藝術與美德,懂得傾聽回饋、引發聽者需求,才能開啟有意義的對話交流。

本課程由“新一千零一夜”說故事人:張宏裕擔任講師。他擁有近千場的培訓演說經驗,深諳口才表達、簡報及說故事隱喻的幽默風趣技巧。以及多年顧問型業務與行銷實戰經歷,讓你成為「說話有重點、思考有邏輯、上台有自信」的溝通達人。



【課程名稱】精準說服的表達力-說話有重點、思考有邏輯、上台有自信

【課程效益】
˙明瞭溝通對象的渴望需求與目標
˙學習邏輯思考,清晰觀點陳述
˙學習先說故事,再講道理的溝通藝術
˙理順簡報結構,讓聽眾滿載而歸
˙透由文字跳舞、數字歌唱,產生影響力

【課程對象】
˙人際交流、業務拜訪、專題簡報、群眾募資、實務談判
˙透過簡報進行公司簡介、產品推廣與銷售計畫提案者
˙內部講師透過進行課程與議題介紹者
˙向上溝通、向下管理、跨部門溝通與會議決策

【課程大綱】

一、洞悉需求的影響力
1.影響力法則-價值觀、偏好、互惠、權威、稀有性
2.人類心理的四大需求
3.說服的三大支柱:人格、情感、邏輯
4.辨識行為風格的四大類型:
5.影響型、友善型、分析型、控制型

二、感性情懷的影響力
1.抓住你的聽眾-從A點到B點
2.藉由詢問技巧,探詢對方需求
3.背景寒喧、動機、風險、解決對策詢問
4.藉由傾聽技巧,聽他的故事:聽出弦外之音
5.三種發問技巧:情境型、探究型、引導型問題

三、理性思維的邏輯力
1.致勝簡報三要素:議題、架構、觀點
2.可運用的訊息:格言、引言、故事、事實案例
3.邏輯架構一:「議題/方案樹狀圖」
4.邏輯架構二:「假設導向樹狀圖」
5.將強調的「特色」,轉換成「利益」
6.FBO陳述-提出產品利益與目標
       
【上課方式】線上直播,ZOOM,不需事先下載程式

【進入方式】每堂課於前一天將直播連結發送至Email

【建議設備】桌機(需內含鏡頭與音訊)>筆電>平版>手機

【建議網速】
家用WIFI>手機網路,上傳速度>1Mbps;下載速度>8Mbps

【課程講師】張宏裕講師培訓講師 / 企管作家 / 廣播主持人 / 企業教練 / 激勵演說家



講師特色:
卓越的企業教練、培訓顧問與演講家。演說深具啟發力,擅長運用故事引導促動人心,旁徵博引領導管理學說,信手拈來舉陳最新實務案例,讓人如沐春風,心醉神搖,堪稱一場知識學習的流動饗宴。

專精於「說故事的領導力」、「當責與共好的執行力」、「問題分析與解決」、「故事行銷」、「自由書寫」等培訓課題。並具備情境領導、績效管理、教練技巧、感動服務等專業訓練。

他常來往於兩岸三地擔任企業教練、培訓授課與演講邀約。並曾受邀於『2005 年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。
進行多次企業內部訓練及公開講授,教學經驗豐富,深獲學員課後滿意度之高度評價。

經歷:
現任將苑領導工作坊、故事方舟文創工坊、信望愛企業教練工作坊主持人。
並擔任 PMP 專案管理雜誌「領導,活用你的故事力」專欄作家。
曾擔任臺灣固網業務處長、聯強國際資深產品經理、東訊公司國外部專員、行政院主計處研究員。畢業於清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。 

著作:
《金蘋果在銀網子裡-- 信任崩解年代的精準說服》
《共好,從當責開始-思維不翻轉,結局就翻盤》(2019年 時報文化出版)
《會說故事的巧實力!溫度與情感終將致勝》
《行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則》(2019年暢銷經典版)(三版)
《吆喝—營銷就是會講故事》(2019年 簡體版—北京時代華文書局出版)
《故事力—90秒說服對方》(2020年 簡體版—北京理工大學出版社)
《會說故事的巧實力!感性與溫度,致勝說服的36個影響力》(2018年)
《行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的感召法則》(2016年暢銷增訂版)
《求異—以亮點思維解決問題,改變工作遊戲規則》(2016年)
《活用故事力--打造高績效A+團隊的 32個成功法則》(2015年)
《行銷,說出故事力:傳遞理念&商品價值的49個感召法則》(2013年)
《說故事, 學激勵 ---點燃熱情與夢想的30個激勵工具》(2011年)
《逆境學摩西--- 築起挫折到轉折的希望天梯》(2010年)
《掌舵與划槳--- 面對風雨的團隊生存智慧》(繁體、簡體)(2009年)
《領導,活用你的故事力—先說故事,再講道理》(2008年)
《團隊建立計分卡 –打造專業團隊力的36個KPI》 (2005年) 

授課經歷:
電子業:
鴻海富士康集團國基電子(上海松江)、友達光電(蘇州&松江)、友達集團達運精密(蘇州)、廣達電腦、仁寶電腦(崑山、台灣內湖)、神達集團昆達電腦(崑山)、威友光電(蘇州)、達豐電腦(上海)、奇美集團菱展光電(浙江寧波)、菱茂光電(廣東佛山)、富士康集團主管培訓(深圳)、華碩集團和碩科技、大同集團華映視訊(吳江)、宏碁電腦、精英電腦、整技科技、聯詠科技、旺宏電子、英業達(上海、台灣)、群光電子、訊舟企業、威強電腦、大幃電子、安捷倫科技、易發精機、HP惠普台灣、美商世偉洛克、美商海盜船

高科技半導體:
美商國家半導體、上海宏力半導體、比思科亞洲(PSK)、菱生精密科技、華新科技、工研院、虹晶科技、南茂科技、乾坤科技、國際半導體設備產業協會、擎亞科技、台灣典範半導體、華邦電子、崇越科技、京元電子(竹南、蘇州)、新代科技、佳霖科技、華東科技、台灣福吉米、琳得科先進、關東鑫林、香港南德、台灣半導體

鋼鐵業:
遠龍不銹鋼、盛餘鋼鐵、鴻立鋼鐵

製造業:
Shell Taiwan(殼牌石油)、美商業凱科技(AKT)、 日商三菱電機、聯穎科技、儷耀科技、功學社、中華凸版電子、淩網科技、普萊德科技、寰波科技、華新科技、程泰機械、昱晶能源、冠軍建材、順昶塑膠、加百裕(無錫)、東京著衣、速碼波科技、瀚宇博德、可果美、久勝旗幟、台灣日立、日商迪愛禧(DIC)、正崴精密、榮益科技、東元電機、米其林、華新麗華、紡拓會美國棉、元太科技、日商台灣歐姆龍、遠東新世紀、金百利克拉克、中國製釉、益通光電、威強電腦、 南良實業、台灣松下電腦、福汎企業、仲博科技、士林電機、優貝克、亞智科技、資生堂、新至陞、南寶樹脂、州巧科技、圓益石英、永鑫能源、久舜營造

金融業:
北京中國銀行總行、土地銀行、中國信託、永豐金控、大眾銀行、台灣人壽、遠銀國際租賃、凱衛資訊、旺旺友聯、第一銀行、聯合信用卡、遠雄人壽、中國人壽保險、凱基銀行、富士達保險、康健人壽

服務業:
東森媒體、志光數位科技、叡揚資訊、巨匠電腦、新東陽、全日清、勁永國際、美商勁量舒適、博客來、城邦集團、奧圖碼、嘉新、南聯國貿、美樂家、香港崇盟興業、SOS、New Balance、上奇科技、典華、軟體協會、中衛、Oright、統一企業、全家便利、馬到成功、禮客時尚、凱衛資訊、喬達國際、高佳林實業、康軒文教、世界展望會、嘉事摩、美商哥倫美雅、逗SPA、公共電視

電信業:
中華電信、亞太電信、北台電信、遠傳電信、北台電信、全虹通訊

物流運輸業:
DHL、新竹貨運、長榮空儲、關貿網路、順豐速運

通訊業:
遠傳電信、宏達電 hTc、中華電信、亞太電信、TCL 通訊科技(上海)、北台電信、北台電信、全虹通訊、聖洺國際通路顧問

汽車業:
MAZADA 汽車、Toyota豐田北都、佳鴻汽車、北達汽車、慶達汽車、格上租車、裕融企業、九和汽車、納智捷(Luxgen)、Nissan汽車

餐飲食品業:
荷蘭海尼根、可果美、乖乖企業、卡夫食品、金百利克拉克、南良實業、統一企業、新東陽、美樂家、荷蘭海尼根、吉星茶樓、富味香、國賓飯店

醫療生技:
慈濟大林醫院、中化製藥、雃博生技、永信藥品、科毅研發、聖保祿醫院、健保局北區分局、波士頓科技、美商昆泰(Quintiles)、日商第一三共、德商默克集團、亞東醫院、慈濟大愛、台南市衛生局、諾得製藥、聯合醫院、和平婦幼、台鹽生技、淨妍醫美、晶鑽醫美、台大醫院

營建寢具業:
華固建設、國泰建設、忠泰建設、悅揚建設、雅登廚具、席夢思、日勝生、三商美福室內裝潢、亞歷山卓(深圳)、歐德家具

日商:
日商三菱電機、第一三共、資生堂、捷時雅邁、日商台灣歐姆龍、台灣日立、日商迪愛禧(DIC)、台灣松下電腦、關東鑫林、太陽油墨、琳得科先進

政府單位:
台北市政府、高雄市政府、行政院僑委會企業管理研習、國防部94年基層軍官班、台灣農會、省農會、台北市政府公訓處、台北市總工會、中央健保局北區分局、公務人力中心、經濟部水利署、經濟部研訓中心、淡水農會、美濃農會、北斗農會、淡水農會、三重農會、汐止農會、勞委會、資策會、紡織研究所、台南市衛生局、財政部、法務部、NCC、行政院人事總處、經濟部、教育部資訊志工營、六軍團、金管會證期局、財政部、新竹文化局、苗栗農委會農改場、交通部高工局

學校:
台大國際商業營、中央大學MBA在職專班、桃園中小學校長會議訓練、巧可麗教育連鎖、中央大學新生營、亞東技術學院、明志科大、台北科大、嘉義大學、北科大、靜宜大學、國北育成中心、黎明技術學院、台北教育大學、香港大學商學院

其他:
英國在臺協會、蘇州台商協會、致遠管理顧問、商業總會、新竹科學園區訓練中心、漢聲廣播電臺心靈地圖節目、台北市商會、扶輪社(桃園、高雄、新店、三重) 、e-HR club、快樂聯播網、IC 之音、中央廣播電台、蒲公英、花蓮善牧中心、家扶中心、國際青年扶輪社、桃園工會。

進行多次企業內部訓練及公開講授,教學經驗豐富,深獲學員課後滿意度之高度評價。

 

【課程費用】1,500元
於開課前五天完成繳款,確認收到課程費用,將於課前一天將直播連結發送至Email。

【繳費方式】
銀行匯款:中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼:822
銀行帳戶:4845–4015–6263 帳戶名:中華民國職工福利發展協會
*匯款或ATM轉帳,請保留匯款單據。
發票將郵寄,請務必留收的到掛號信件的地址。
*線上報名完成時,系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱,請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊,以便核帳。

【注意事項】
*為確保您的課程權益,請務必先線上報名後再匯款。
*匯費及手續費由學員自行負擔,恕不提供刷卡服務及現場繳費。
*開課前一天將直播連結發送至Email,若未收到任何通知,敬請來電確認。
*如遇不可抗力之因素,本協會保留課程之更改權力。


【活動時數】 3小時(ZOOM)
【活動地點】 <線上同步直播>
【主辦單位】 中華民國職工福利發展協會
【活動對象】 中小企業主、行銷、業務、企劃、工程師、人資人員及需要公眾簡報者。
【人數限制】 最少 10 人,最多 30 人
【活動費用】 1,500元
【聯絡方式】 02-23895966 課程組 傳真:02-23895986
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