中華民國職工福利發展協會 - 公開課程 - 採購價格分析與談判實務

“議價談判”是採購人員最為重要的專業功能領域，由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係，議價所謂的”價”，也從單純的”價格”擴展到更廣泛的交易層面。

採購人員應該懂得如何掌握價格與成本的合理性，以及如何展開與供應商的談判，然而，其結果往往受到供應市場結構與供應商關係的影響。採購人員必須建立正確的總成本觀，在基於雙方長期合作機制的基礎上，達到使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。

【課程名稱】採購價格分析與談判實務

【課程效益】
本課程師資具多年教學及實務經驗，將充分提供學員專業之教學內容，針對學員在實務上所面臨之問題提出解決方案，以提升採購人員議價與談判之實務技能，使貴單位合理降低成本，以達成「有效採購」與「降低成本」，並協助企業增加獲利的目的。

【課程大綱】

一、採購價格與成本分析

1.「成本分析」與「價格分析」的差異

2.成本的類別

3.價格的組成要素

二、採購成本評估的工具

1.損益平衡分析

2.生命週期成本法

3.整體擁有成本TCO

三、供應商報價成本的結構

1.如何取得供應商的「成本結構分析」？

2.如何計算材料與加工成本？

3.如何看待供應商的利潤？

4.成本結構分析實例

四、供應商的定價策略

1.供應商之定價方式

2.適用比價的條件

3.國際採購的成本分析

五、議價談判之技巧運用

1.了解採購議價談判的時機與主要目標

2.主導談判之關鍵因素

3.議價談判的哲學

六、議價談判的策略與戰術

1.採購策略矩陣之談判型態分析

2.談判的計畫步驟

3.採購競標及與獨家供應商之談判

七、建立雙贏的談判理念

1.建立供應商的夥伴關係

2.採購談判議價之成功關鍵

3.成功談判的十項基本法則

八、實務案例與溝通

【課程講師】許振邦老師

現任：

台電公司材料管控專案小組外聘諮詢委員

中華民國物流協會顧問

專任講師(中/英語)、企業資深顧問、英文口譯

學歷：

台灣科技大學，Global EMBA (2000/2001)

美國威斯康辛大學，工業工程系，碩士 (1990)

淡江大學，機械工程學系，學士 (1986)

專業證照：

專業採購經理認證C.P.M. (Certified Purchasing Manager)，ISM供應管理學會 since 1998

認證供應管理專家CPSM (Certified Professional in Supply Management )登錄合格講師，ISM供應管理學會 since 2012

亞太物流與供應專家認證CLSP-AP (Certified Logistics and Supply Professional – Asia Pacific)，亞太物流聯盟 (Asia-Pacific Logistics Federation) since 2015

初級品質工程師認證QEIT Certification: Certified Quality Engineer-in-training, American Society for Quality,1993

經歷：

社團法人中華採購與供應管理協會(SMIT) 第九/十屆理事長 (2013~2018)

社團法人中華採購與供應管理協會(SMIT)，C.P.P./A.P.S.採購認證制度設計規劃與維護 (2002-Now)

中華民國國際採購管理協會(IPMA of R.O.C.)，會長 (2000/2001)

法商亞東工業氣體股份有限公司(Air Liquide)，採購處長(2011)

法商台灣康旭股份有限公司(FCI)，亞太採購處長、全球銅帶採購總監 (2001-2011)

美商蘋果電腦(Apple Computer)股份有限公司，採購經理 (1999-2000)

法商施耐德電機(Schneider Electric)，國際採購處IPO經理、副總 (1994-1999)

中國電子股份有限公司，工程部主管 (1993-1994)

Fiskars Inc., USA，工業工程師、品管工程師 (1990-1993)

諮詢/顧問：

台電公司材料管控專案小組、正美集團(昆山)、明緯企業、勁豐電子、中華民國物流協會等。

授課/演講：

社團法人中華採購與供應管理協會(SMIT)、中國生產力中心(CPC)、中華民國全國中小企業總會、中小企業聯合輔導中心、上海國際採購管理協會、新竹科學園區同業公會、安瑟管理顧問公司、靈捷諮詢(上海)有限公司、前進國際股份有限公司、亞太教育訓練中心、國防部福利總處、中華民國對外貿易發展協會國貿培訓班、財團法人中華管理科學研究基金會、財團法人自強工業科學基金會、桃園縣工商發展投資策進會、桃園市工業會、伯實通企管顧問有限公司、富士略企管顧問公司、中華人力資本發展協會、中華民國物流協會、電子連接產業協會、電子時報(DIGITIMES)、CCIFT法國工商會(英語講演)、遠見早餐會、國立海洋大學航管系、淡江大學機械與機電工程學系、經濟部加工出口區管理處史瓦濟蘭經濟特區營運管理訓練(英語授課)、經濟部專業人員研究中心、智學國際人培學院等。

企業內訓：

致伸公司(台北/廣州)、宏碁電腦、台揚科技、錸德科技(RITEK)、友訊科技、國碁電子、華碩電腦、聯想集團(北京)、宏達電(hTC)、電光企業、建興電子、華膳空廚、統一企業、美國諾發系統公司、台北101金融大樓、聲寶、偉創力、力晶半導體、美商鄧白氏(D&B)、瀚宇彩晶、奇菱科技、中華徵信所、台達電子(Delta)、鼎新電腦、遠東集團聯合採購中心、日月光半導體、東源物流、空軍保修指揮部、正美集團(大陸崑山)、7-11統一超商、威剛科技(ADATA)、台灣福興、明緯企業、正隆集團、美商應用材料(竹科廠英語授課，大陸西安廠)、太陽光電、SOGO百貨、全家便利商店、香港商華特麥爾、美商威爾森運動器材(股)公司、創新企劃學院、健策精密、神雲科技、亞源科技(大陸深圳)、安拓實業、台灣愛普生(Epson)、中聯資源、特力集團(大陸深圳，上海)、元成工業、野寶科技.…等機構與企業，累積授課與諮詢顧問時數超過5,000小時。

專長領域：

A.P.S./CPPS採購管理師認證輔導，採購運籌管理綜合實務、供應商評選與報價分析，成本與價格分析技巧與實務、採購成本降低加值手法完全攻略、採購成本分析與降低技巧、採購議價談判技巧與策略、品類管理與策略尋購、外包策略與供應商交期管理、採購合約的簽訂與管理、採購加值策略、全球供應商開發評選與分級管理實務、英文書信與Email撰寫技巧、採購績效分析與策略管理、採購作業計畫與供應商管理、採購品保與供應商優質管理、供應商關係管理等。

著作：

1.「採購與供應管理」，智勝文化出版，五版，2017年9月。

2.「採購與供應專業術語彙編」，中華採購管理協會出版，9E，2019年。

3.「A.P.S.基礎採購檢定全真模擬試題」，中華採購與供應管理協會，2018年版。

【課程費用】3,000元/人（含教材/午餐）

【報名優惠】
【一般學員】
＊個人優惠方案：於開課日前十日完成匯款(2019.10/20前)，可享早鳥優惠200元！課程費用2,800元

＊團報優惠方案：個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」折，課程費用5,400元，課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用5,000元
●3~4人團報「85」折，課程費用7,650～10,200元，課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用7,050～9,400元
●5~9人團報「8」折，課程費用12,000～21,600元，課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用11,000～19,800元
●10人以上團報「75」折，課程費用22,500元，課前十天完成匯款享早鳥200元，課程費用20,500元

【協會會員】 ＊中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠
最晚請於開課前三天下午2點前匯款，並登錄繳款資訊，以便享有以上優惠及確保您的報名資格

【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行銀行代碼：822
銀行帳戶：4845–4015–6263 帳戶名：中華民國職工福利發展協會
＊發票與教材於簽到時領取，請務必先匯款以利發票開立作業；匯款或ATM轉帳，請保留匯款單據。
＊線上報名完成時，系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱，請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊，以便核帳。

【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前一天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。
＊會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次，歡迎入會。入會辦法說明。
＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。
＊活動退費辦法

◆10人以上歡迎包班，企業內訓專線：02-2389-5966#11 李小姐

【主辦單位】	中華民國職工福利發展協會
【活動對象】	中小企業負責人、採購人員、總務人員及對此議題有興趣之企業人士
【人數限制】	最少 10 人，最多 30 人
【活動費用】	3,000元/人(含教材及供餐)
【聯絡方式】	02-23895966 #10沈小姐傳真：02-2389-5986

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