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業務與採購雙向談判技巧實務
業務與採購談判心理的掌握
理想式的談判是你切蘋果我來分。不過,現實的環境並非完全如此,業務與採購立場是衝突的,雙方的談判目標並不一致,人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧,並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判技能,爲企業創新績效。本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師授課,採取解決問題式的全新教學技巧,將帶給你全新的上課感受!
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000

一、談判失利的要因與分析

二、業務與採購談判心理的掌握(影響談判結果的心理與行為圖)

三、業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四、業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五、業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六、試探對方底價的4大策略與演練
七、如何改變對方底價的策略

八、業務與採購議價談判的5大策略與演練

九、議價讓步的技巧與策略與演練

十、業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練

十一、業務與採購談判破局時如何重返談判桌

十二、兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

結論與Q&A

 

●授予證明:講座期滿,缺席未達1/3,由本院頒給「業務與採購雙向談判技巧實務講座班」結業證明。

黃永猛
目前開課4
重要經歷: 1.經濟日報專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師 2.W&G水鑾行銷廣告總經理 3..BNSC(Business Negotiating Study Center)業務談判研究中心主持人 4.行政院勞委會核心職能合格講師 5.2007哈佛商學院中文版e-learning認證 ...more
  • 【台北】108年10月課程 (10/1)
  • 報名截止日期:2019/09/30
  • 3,000
  • 開課日:2019/10/01
  • 結束日:2019/10/01
  • 時數:6 (小時)
  • 時段:(二) 9:30-16:30
  • 地點: 台北│中華工商研究院 │台北市中華路一段74號6樓
  • 多人報名優惠 2人以上一同報名 折扣 95%
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