一、行銷企劃書撰寫應有體認
1.行銷企劃書的三大挑戰
2.企劃vs.企劃書
3.企劃書撰寫的 PDCA
4.企劃書之創意的發想
5.企劃書的六大檢核
二、行銷環境掃瞄與問題掌握
1.行銷企劃書撰寫的流程
2.行銷企劃書的主題確認
3.行銷環境掃瞄的四大問題
(1)狀況掃瞄:SWOT
(2)原因分析:新產品失敗
(3)決策評估:市場開發的選擇
(4)潛在預測:PSI
三、行銷企劃發展工具與方法
1.行銷企劃九大工具與方法
2.奧斯蒙創意核對法:好新快多省
3.KJ 法(卡片歸納法)
4.問題點特性要因圖(柏拉圖)
5.問題點特性要因圖(80/20 法則)
6.80/20 法則的運用:顧客分級
7.獲利力控制:損益平衡點
8.PERT計劃評核術
9.甘特管理圖
四、行銷企劃目標與預算編列
1.目標的金字塔
2.如何訂定SMART目標
3.目標訂定的範例
4.毛利訂價與加成訂價
5.損益兩平與目標利潤
6.找出關鍵績效指標(KPI)
7.常見的關鍵績效指標(KPI)
8.行銷企劃的預算分配
(1)量入為出法
(2)業績百分比法
(3)競爭對等法
(4)目標任務法
五、行銷企劃對策與方案執行
1.行銷企劃的決策評估
2.風險分析
3.決策評估的範例運用
4行銷企劃書的架構
5.6W2H
6.為何計劃總是趕不上變化
六、學員分組問題討論與 Q/A