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【姚老師能語錄No.36】行銷人員成就自己的第一步:接受你手中的「牌」

<台灣客服中心發展姚能筆老師協專欄>

【姚老師能語錄No.36】行銷人員成就自己的第一步:接受你手中的「牌」

圖片來源:https://stocksnap.io/

在多年培訓中,總會有學員問我:「我們的產品沒有別人好、價格比別人高、條件比別人嚴......」怎麼辦?怎麼辦?怎麼辦?

這一點的確很為難行銷伙伴!不過,這一點也再正常不過了!試想一下:如果公司有業界最好、條件寬鬆、價格最低的產品,大可直接開店接單就好了,還需要行銷人員推銷嗎?

再從另外一方面來說,市場上其實並沒有「打遍天下無敵手」的產品!再好的產品也有業務員賣不出去;再差的產品也有人業績嚇嚇叫!關鍵在於業務人員怎麼銷售、訴求什麼對象了。

這些能成功突圍而出的業務伙伴,在運用不同的銷售技巧與思維之前,一定都清楚體認到自己手中握有什麼牌,接受它、面對它,然後思考可以靠這些牌出什麼招。

所以,除非您要離開這家公司,不然,就請先接受公司的先天條件與限制,先「認命」接受自己擁有的牌;再思考如何靠這些牌勝出,積極創造自己的命運吧!


資料來源: TCCDA客服智庫


文章出處|TCCDA客服智庫   原文作者|姚能筆   發佈日期|2020-02-14
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