or
SPIN顧問式提問力銷售實戰
熱門短期課-本課程由中華系統性創新學會補助50%課程費用
壹、課程效益 1、 瞭解客戶現況情境問話技巧,瞭解客戶現況全貌。 2、 瞭解客戶問題,找到關鍵需求。 3、 暗示未來風險,擬定銷售優勢策略,提升銷售機率。 4、 提出解決方案,滿足客戶需求,提升客戶利益,排除銷售異議。
收件人email:
寄件人姓名:
寄件人email:
SPIN顧問式提問力銷售實戰
適合對象: 

貳、課程特色

1、 運用美式互動教學,激勵學員學習意願,模擬商戰實務。

2、 運用教練式教學法,讓學員實務思考,學以致用,知行合一。

3、 運用顧問式教學法,讓學員實做合一,傳授實務經驗。

 

參、課程大綱-

 

議題

大綱

效益

問對現況

1、  問到心裡,顧客關係的演進

2、  問到成就,贏得好感的方法

3、  問對現況,瞭解客戶必要資訊

4、  問出夢想,創造客戶需求的方法

5、  為未來再接觸佈局

 

1.5

銷售意識的養成

建立優質顧客關係

讓客戶願意說真話

問出客戶現況

問出期望

 

1、   問題的定義

2、   問題是需求的開始

3、   問題,是期望和現況的差異

4、   客戶購買必要六大要因提問

6、  架構式提問力,掌握全貌

5、   問題解決六大步驟解說

6、   六大關鍵要因提問演練

 

1.5

瞭解客戶決策關鍵因素

問出現況與期望的差距

 

 

產出:

六大需求提問

暗示問題

1、   提示未來風險成本

2、   提問分析比較

3、   目的與目標設定

4、   銷售優勢策略

5、   銷售方案評估

 

1.5

銷售策略的擬定

堅定購買信念

 

產出:

提問銷售優勢表

解決問題

1、  成交六大因素分析

2、  銷售成交對策分析

3、  FABNE技巧提問說明

4、  成交重點提問演練

5、  可能拒絕因素模擬

6、   顧問銷售技巧演練

7、   銷售行動計劃展開

 

1.5

提升銷售技巧

成交提問力

異議提問力

產出:

排除拒絕原因

  • 【新竹】熱門短期課新竹班-
  • 報名截止日期:2019/06/16
  • 2,000
  • 開課日:2019/06/19
  • 結束日:2019/06/19
  • 時數:6 (小時)
  • 時段:2019/6/19 週三 10:00~17:00 (共計6小時)
  • 地點: 新竹│聯合教育訓練中心 │新竹市光復路二段350號5樓(清華資訊大樓)
  • *填寫報名表能讓開課單位更有效的處理您的資料,並優先處理您的需求!
  • 報名班別 
  • 報名人數   人
  • * 第1位報名者姓名 
  • ...................................................................................................................................................