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B2B客戶開發與銷售技巧
瞭解市場規模與產業競爭型態,設定業務銷售目標,設定銷售目標與客戶開發對策....
1、瞭解市場規模與產業競爭型態,設定業務銷售目標。 2、瞭解設定銷售目標與客戶開發對策,達成開發客戶績效。 3、瞭解客戶成交因素,擬定銷售對策,提高成交率。 4、客戶提出異議,解決客戶問題,滿足客戶的需求。
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B2B客戶開發與銷售技巧
適合對象:高階主管、中階主管、專業人員、技術人員 



B2B客戶開發與銷售技巧

 

壹、課程效益

1、 瞭解市場規模與產業競爭型態,設定業務銷售目標。

2、 瞭解設定銷售目標與客戶開發對策,達成開發客戶績效。

3、 瞭解客戶成交因素,擬定銷售對策,提高成交率。

4、 客戶提出異議,解決客戶問題,滿足客戶的需求。

課程大綱

項次

課程大綱

訓練重點

市場產業規模

1、企業經營架構六大步驟

2、市場規模分析

3、產業競爭分析

4、短,中,長期銷售目標

5、實做分析研討與報告

6、講師引導修正與回饋

客戶開發策略

1、確認銷售目標

2、客戶開發策略分析

3、目標客戶開發分析

4、客戶開發的方法

5、客戶決策程序

6、客戶決策關鍵要因分析

銷售成交技巧

1、目標客戶決策程序

2、目標客戶決策要因

3、訪談五大程序實演

4、客戶拒絕的藉口

5、拒絕處理步驟

6、拒絕處理演練及回饋

 

異議處理

1.        客戶拒絕的藉口演練

2.        拒絕處理步驟

3.        拒絕處理演練及回饋

4.        扭轉劣勢說服策略

 

 更多課程請點選→http://www.ssi.org.tw 
 
王顧問
目前開課2
【現任】 ● 亞太教育訓練網 特約講師 ● 成功領導管理顧問有限公司 總經理 【學歷】 ● 中山大學 管理碩士班 創業管理傳播 ● 台灣大學 企業領袖班 電子商務經營管理 【獎項】 ● 獲中華人力資源學會最佳講師獎 ● 獲職訓局金技獎最佳教育訓練獎 ● 獲U ...more
  • 【新竹】新竹班 (8/29確定開課)
  • 報名截止日期:2019/08/29
  • 2,000
  • 開課日:2019/08/29
  • 結束日:2019/08/29
  • 時數:6 (小時)
  • 時段:10:00~17:00
  • 地點: 新竹│聯合教育訓練中心 │新竹市光復路二段350號5樓(清華資訊大樓)
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