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主講人

日期

課程內容

系列(一)

成功業務的顧問式銷售法

主講人 陳宗賢 老師

2010/5/6(四)

下午 06:40
|
下午 09:30

1.何謂顧問式銷售法
2.一般業務代表易犯的錯誤
3.顧問式銷售法的基本原則
4.成功顧問式銷售的程序
5.顧問式銷售的SMART技巧
6.成功顧問式銷售的FAVORABLE

系列(二)

成功的商業談判技巧

主講人 周之明 老師

2010/5/13(四)

下午 06:40
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下午 09:30

1.優勢談判的開場佈局技巧
2.優勢談判的中場攻守技巧
3.優勢談判的收場施壓技巧

系列(三)

如何掌握成交時機與締結技巧

主講人 馮薇庭 老師

2010/5/18(二)

下午 06:40
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下午 09:30

1.專業業代的目標
2.業務人員訪談陷阱
3.專業探詢的技巧
4.要求承諾的技巧
5.客戶成交手法

系列(四)

新銷售模式-掠奪式的銷售

主講人 顏至宏 老師

2010/5/27(四)

下午 06:40
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下午 09:30

1.當客戶都跟你說沒預算時
2.掠奪式銷售必需做好的三件事
3.掠奪式銷售展開的三步驟
4.搜尋掠奪式觀點的發展找到客戶
5.掠奪式銷售的演練及驗收
 

系列(五)

提昇顧客忠誠度-學習客戶應對的方法

主講人 陳煥庭 老師

2010/6/3(四)

下午 06:40
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下午 09:30

1.服務業的生命線~品質的穩定與水準的提升
2.顧客心理學-如何與客戶有效應對
3.顧客應對實務
A.應對前的準備-儀態、儀容
B.肢體語言的運用
C.接待顧客須注意的動作
D.接待應對顧客時的做法
E.接待時掌握顧客需求的做法
F.掌握每次『關鍵時刻』的處理要訣

系列(六)

信用與帳款管理

主講人 陳宗賢 老師

2010/6/10(四)

下午 06:40
|
下午 09:30

1.信用交易的形成
2.信用額度的建立
3.信用調查之重點內容
4.信用管理應注意重點
5.應收帳款的管理定義
6.應收帳款之管理方法
7.應收帳款的控制重點

陳宗賢  老 師

曾任：
1.震旦行秘書室經理
2.寶島眼鏡執行副總經理
3.昆盈企業總經理
4.寶島集團總管理處總經理
5.View Sonic優派國際總經理
6.功學社音響(股)公司 總經理
7.歐德系統家具 執行長

現任：
1.聯聖企管顧問(股)公司 董事長
2.大學光學集團 總經理
3.大毅科技集團 執行長
4.連鎖業、資訊業、電子業、貿易業食品業等知名企業經營顧問

馮薇庭  老 師

曾任：
1.英商壯生公司資深高專
2.美眾醫療物流商品部經理
3.福樂多醫療福祉副總經理
4.展望亞洲科技(股)營運處處長
5.潤群企業總經理
6.龍風服裝(股)執行副總經理
7.大學光學醫療事業處執行顧問


現任：
1.聯聖企管顧問(股)總經理
2.鼎耀企業經營顧問 總經理
3.大學光學科技(股)營運長

周之明  老 師

曾任：
1.榮獲成功雜誌評鑑教育訓練經典名師。
2.921全國心靈重建導師
3.榮獲1999、2000、2001、2002、2003管理雜誌評鑑全國 企管名師
4.勞委會職訓局企業內訓委訓講師、世新、文化大學企業教育訓練實務班講師
5.專業經理人協會MTP中階主管指定講師，MDSC行銷大學戰略、戰術班講師

現任：
1.聯聖企管顧問（股）公司專任講師
2.紐西蘭鳳凰國際大學高階經理EMBA班專任講師
3.台灣金融研訓院專任行銷講師
4.中華民國TSTD教育訓練發展協會秘書長、理事
5.經濟部中小企業處經營管理顧問師
 

陳煥庭  老 師

曾任：
1.聯聖企管專任講師
2.卓越人生企管顧問(股)/首席顧問講師
3.台北縣警察局/心理諮商顧問
4.華人勞資發展中心顧問
5.各廣播節目主持人及國內各大專院校……等數十家企業團體顧問

現任：
1.聯聖企管專任講師
2.卓越人生企管顧問(股)/首席顧問講師
3.台北縣警察局/心理諮商顧問
4.華人勞資發展中心顧問
5.各廣播節目主持人及國內各大專院校……等數十家企業團體顧問
 

顏至宏  老 師

曾任：
北京USM眾誠策略管理有限公司通路開發部總經理
美國PDP領導戰略管理教練認證講師
北京聯想控股/投資人力資源資深顧問
臺灣財訊快報周末版”期開得勝”專欄主筆
現任：
聯聖特約講師