表演式業務厚黑學

銷售人員關鍵表現之障礙分析

●業務員最怕的4個狀況--太貴了、我沒錢、再看看、產品有問題
●搞定你的致命傷，其他就簡單了(成交率至少提升1倍)

業務訓練不能改變的事實-你

●你-才是訓練的重點
●業務訓練為何不能立即見效
●業務技巧為何無法運用

為何你不願意面對自己-業務員心態

●你無法銷售的10種對象
●你無法銷售的10種心態

客戶為何看出你的破綻

●業務最常出現之破綻
●客戶最常觀察之時機
●客戶習慣觀察什麼?

客戶在乎什麼

●了解客戶心理(銷售決策、個人喜好、內外需求、快速切入...)
●業務員V.S非業務員
●你如何立判應對
●客戶拒絕你的10大原因

業務人員之厚黑修煉

●業務人員之思考-如何強化自我肯定? (斷尾求生、自知之明、自我暗示、自我挑戰...)
●業務人員之演出-如何淡化銷售破綻? (2面行銷、氛圍銷售、認知銷售、關聯銷售、以退為進、說服王牌...)
●評量你的銷售厚黑指數!

秀場 ShowTime-表演式業務厚黑學(Dramatic Selling Psychology)
http://www.asia-learning.com/Item_id70902.htm