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締結成交要領實務
締結成交是業務開發過程最後一個也是最重要的一項工作,而如何縮短業務開發時間提早締結
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課程效益

1.使學員有效了解締結成交的成功要領。
2.提昇學員對購麥訊號與意願的敏感度。
3.強化學員商業斡旋及議價技巧與能力。
4.強化學員對締結詢問型態能力。

課程內容

1.締結成交的成功之鑰
2.購買訊號與意願分析
3.議價技巧
4.締結成交的方法與時機
5.基本締結詢問型態
6.談判技巧

訓練特色

1.透過觀念教導,讓學員能夠建立銷售循環的流程,強化競爭意識。
2.透過個案演練,讓學員能夠於日常工作中運用課程中所教授的方法或技巧以提高績效。
3.透過訓練前、中、後的一貫化服務,充份掌握課程需求、訓練品質與學習成效,確保訓練課程活動執行效益
4.透過直屬主管擔任訓練觀察員,達成上下管理階層對公司訓練目標的共識,真正落實訓練目的。
5.具實務經驗之專業講師,透過其豐富的教學經驗有效引導部門同仁學習,以確保訓練目的達成。

  • 所需時間 3小時
  • 適合對象 
  • 適合部門 
  • 實施方式