一般人創業就是為了財務自由跟時間自由，但事實上，創業初期是「財務不自由、時間不自由」。據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業，一年內就倒閉的失敗率高達90%，五年內剩下存活下來的10%又有90%會倒閉，由數據就可以知道，創業失敗的原因不是沒有錢，而是更深層的問題。「試試看！」反正大不了失敗再回去上班的心態，如果用這種心態來創業當老闆，我相信成功的機會不大。創業是為了做老闆，不是買工作。
「你在找零成本、不用囤貨、沒有風險、而且可以在家工作的創業項目嗎？」每次我在網路上看到這些創業者的問題時，都有一種無力感，不知道該怎麼幫助他們。他們最常問的是：「目前有什麼生意是可以做的？最好零成本、不用囤貨、沒有風險、而且可以在家工作。」每次看到這邊，我都快要暈倒了！難道，這些想當老闆的人，真的連一點風險都不願意承擔嗎？
不願付出，如何收穫？
有一陣子，我常回大學找大學同學，或者去其他學校接觸有關創業相關的社團活動，有一部分的同學們會問我現在在做什麼。就我所知，現在好多學生對本科系的工作沒有興趣或覺得沒有前途，所以都想在畢業後創業。可是，當我反問他們想創什麼業的時候，答案幾乎只有一個：網拍。
我想會造成這樣的原因有幾個：
門檻低，不用什麼資金。
沒有屯貨的壓力，風險比較小。
如果沒有賣掉，可以自己用。
其中我統計過，裡面最多人回答的原因，就是第三個「如果沒有賣掉，可以自己用。」我曾經有上過一個網拍知名賣家開的課程，當時講師跟我們這堂上課的學員說：「如果你有抱持東西賣不掉、反正可以自己用的心態，你還是別做網拍好了！」
「試試看」的錯誤心態
一般人創業就是為了財務自由跟時間自由，但事實上，創業初期是「財務不自由、時間不自由」。據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業，一年內就倒閉的失敗率高達90%，五年內剩下存活下來的10%又有90%會倒閉，由數據就可以知道，創業失敗的原因不是沒有錢，而是更深層的問題。
一般來說，哪一類型的人比較多會創業？非常熱血剛畢業的畢業生？錯！家裡有錢的富二代？錯！已經成功的企業家？錯！是不安於現狀想要自己出來「試試看」的上班族。
老闆壓榨我，我要把老闆Fire，自己出來當老闆！
這個工作好像沒什麼遠景，自己出來當老闆試試看！
我失業了，找不到工作，加盟個小攤車來自己做！
沒錯！就是「試試看！」反正大不了失敗再回去上班的心態，如果用這種心態來創業當老闆，我相信成功的機會不大。創業是為了做老闆，不是買工作。許多人常常掉入創業的陷阱，總以為自己在創業，但實際上，卻只是又買了一份工作給自己。在創業初期，或許因為沒什麼錢，所以自己除了是老闆之外，還要身兼員工，但是當事業開始賺錢時，是否應該開始把原本是員工做的事情給外包呢？而讓自己可以更專注於老闆該做的事情上。千萬別為了省小錢，讓自己陷入無止境的工作中。
沒有一項創業是不辛苦的
在我開始做教育訓練的初期，真的非常的辛苦！剛開始創業什麼都不是很懂，從寫文案、做美工、架網頁、找場地、當客服等等，全部都要想辦法解決，剛開始真的很辛苦，前半年一個月賺不到3,000 元，曾經窮到一個月只賺兩千多塊，連房租都付不出來，一個月有半個月睡在公司，即使租屋處離公司走路只有5 分鐘，但這就是創業者會遇到的事。
一直到現在，我創辦了「豐盛加企業管理顧問有限公司」，累積開課期數已逾30 期，服務學員超過上百位。在這中間的過程，其實一定會遇到很多問題，團隊會有爭執、吵架，但這些都是必經的過程。
從0到1的階段，你必須像塊海綿，盡可能的吸收任何新知；你要開始培養你的眼光，因為你還沒有判斷是非跟人的能力；你必須會察顏觀色，這是你結交人脈最重要的時期；你必須把握每一次機會，因為你不知道誰將會成為你的貴人；你必須堅持到底，這會是你人生最困苦的時刻，因為，你不知道什麼時候會苦盡甘來，可能是一年、可能是五年、甚至可能不會成功，你必須能忍別人不能忍。孟子云：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。」如果你沒有成功一帆風順的創業，那這就是你必須接受的事實。
如何踏出創意的第一步
想像一下，如果有一天，能夠自由的安排自己的時間，並做著自己喜歡的事情，那該有多好！再想像一下，如果有一天你進了老闆的辦公室並對他說；「老闆，我要辭職去外面奮鬥了，很高興跟您相處的這段時間，也謝謝您一路的提攜跟照顧，希望之後我們始終能保持聯絡，謝謝。」不知道這段話是多少上班族的心聲。
很多上班族都想出來創業，過著自己為自己負責的生活，有就是「自由」。但是事與願違，很多人就是沒有辦法踏出第一步，也可以說是「不知道怎麼踏出第一步」，所以只能繼續抱怨、繼續上班、繼續過著為別人負責的生活。我相信很多人不是不願意出來創業，只是不知道如何開始，因為也從來沒有人教過我們要怎麼創業，只有學過怎麼找到好工作，那自然而然，對於未知的事物就很難知道怎麼開始運行。
萬事起頭難
2010年我剛開始創業的時候，哪知道要怎麼做教育訓練，我又不是本科系的學生，只能靠自己的摸索。
在這摸索的兩年過程中，我發現，雖然創業從無到有的方法有很多種，但是每個創業家其實都有一定的模式在運行，從剛開始的發明產品、解決顧客需求、包裝行銷到成功賣出商品，是可以拆解成幾個步驟去分析的。只要按照下列流程跟步驟去執行，就可以發現其實要開始創業不是一件難事。
如何發想？
上班族開始創業，基本上可以從「興趣」開始發想，什麼是你有興趣的、專精的，你對於這個事物一定有相當程度的了解，做有興趣的事情，也比較容易持久且有熱情。
你有什麼困擾？
在你做這些事情時，你有什麼困擾？跟你做同樣事情的人有沒有相同的問題？是不是有人曾經詢問過你解決方法？
上網Google有沒有解決你問題的商品
有可能有人已經解決了你的問題並做出商品了，這是很常有的事，所以你可以先上網查詢看看有沒有相關商品或搜尋多寡，一方面也可以看有同樣問題的人多不多。如果不知道怎麼找，你可以想想你自己想查的時候會打什麼關鍵字，或許就可以找到你要的商品。
是否有人願意花錢解決這些問題？
你的服務使否有人願意買單？這個服務是否需要重覆消費？產品主要就是要解決別人的問題，如果你是初期創業又沒有雄厚資金的話，建議你找到別人已經需求的問題解決，而不是想辦法朔造別人的需求，因為你沒那個時間等待種子發芽長大。
是否可以標準化？
如果可以標準化的話，那就可以委外給別人去操作，因為重點不是賺多少錢，而是「你可以賺到錢又賺得很輕鬆」，錢不要怕別人賺，如果你能夠複製這個事業的模式在其他產業也如法炮製，你是不是建立了很多重的被動收入，那相對而言這種創業的模式風險也是比較低的。
實際案例分享
小吳是個從事保險業務的社會新鮮人。他每天早上九點先進公司開早會，接下來開始打電話連絡舊客戶並做新客戶的業務開發，接著就出外拜訪聯絡好的客戶，下午五點時再回到公司跟主任報告今天的狀況。
在拜訪客戶的時候，有些客戶會請小吳順道買杯咖啡進公司，小吳也很願意幫這個忙。由於小吳跑的客戶很多都是在商辦大樓上班，通常一整棟可能就有快一百間公司行號，再加上附近幾棟可能有四五百間公司以上。
在幫忙買咖啡的過程，有越來越多的客戶希望小吳幫忙帶杯咖啡，為了討好客戶增加自己的業績，小吳也不得不答應。但一個請他幫忙買、兩個請他幫忙買⋯⋯十個請他幫忙買，就算是年輕力壯的小吳也會覺得很麻煩，而且到後來，甚至都要幫忙買二十幾杯以上。
突然有一天，小吳靈光一閃：「如果這些咖啡，都是我賣給我的客戶的，就算只賺些零頭，一天也可以賺個四、五百元，好像也不錯。」當時是2001 年，超商還沒有賣咖啡也沒有85度C，所以上班族要買咖啡都要走一段距離到才買得到。於是，小吳就找了一間咖啡還不錯喝但生意不好的店家，然後對老闆說：「老闆啊，我這邊有很多人要買咖啡，我可以每天來跟你叫，但是你每杯必須給我一定的折扣。」咖啡廳老闆心裡想說：「與其店裡都沒有生意，還不如做這筆天上掉下來的訂單，反正給折扣也只是賺比較少而已。」於是就欣然答應了。
接著小吳在每天早上打電話連絡客戶的時候，就會請客戶統計他們公司有多少人要幫忙帶咖啡，然後統計完所有客戶就跟咖啡廳下訂單，叫老闆把煮好的咖啡送到商辦大樓底下，自己再拿上去給客戶。
剛開始的時候，小吳只是因為客戶的需求所以順道買杯咖啡帶過去，但他發現所有的人都有這樣的問題時，就察覺到這是一項商機。
小吳當時一個月薪水三萬多，業績好的時候有四萬多。但他在做這門咖啡外送生意的時候，全盛時期業績一天可以賺兩千多元，一個月光靠送咖啡就賺六萬多。而他一天所要花的時間，就只有固定早上十點打電話給客戶統計咖啡數量，再跟咖啡廳老闆下訂，接著再到商辦底下接貨拿咖啡上去給客戶，總共只花他一個小時的時間，但產值卻是做保險的兩倍。
為什麼小吳可以賺到這筆錢？因為小吳掌握了客戶名單並且做到了上述我們講的幾件事。
發現客戶有需要咖啡的困擾 買咖啡很麻煩
提供了解決的方案 幫客戶代買咖啡
提供了好的收費方式 貨到付款
客戶願意花錢買這項服務 提供了價值
接著就把這門生意變成例行公事 生意標準化
有時候做生意或創業，不一定一定需要辭職或是資金。有時候只是一個想法、一個概念。只要有人買單，它就是一個好的商業模式。
以上的事都做到了，收入就源源不絕的進來。
小資世代智富心法
‧創業可以從「興趣」開始發想，什麼是你有興趣的、專精的，你對於這個事務一定有相當程度的了解，做有興趣的事情，也比較容易持久且有熱情。
‧試著開始去想想當你在做有興趣的事情的時候，你有什麼困擾？跟你做同樣事情的人有沒有相同的問題？是著去想解決的方法。
一般人創業就是為了財務自由跟時間自由，但事實上，創業初期是「財務不自由、時間不自由」。據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業，一年內就倒閉的失敗率高達90%，五年內剩下存活下來的10%又有90%會倒閉，由數據就可以知道，創業失敗的原因不是沒有錢，而是更深層的問題。「試試看！」反正大不了失敗再回去上班的心態，如果用這種心態來創業當老闆，我相信成功的機會不大。創業是為了做老闆，不是買工作。
‧如果你是初期創業又沒有雄厚資金的話，建議你找到別人已經需求的問題解決，而不是想辦法朔造別人的需求，因為你沒那個時間等待種子發芽長大。
‧錢不要怕別人賺，如果你能夠複製這個事業的模式在其他產業也如法炮製，你就可以建立了多重的被動收入。（本文精選自全書，陳若雲整理）
作者︰張景泓
77年次，中原大學化學系畢業後因不想成為上班族而投入創業的旅程，現任豐盛加企管顧問、詠庒國際、克靈清潔用品等多家公司負責人。從半年一個月賺不到3,000元；直到現在投身教育訓練，開課期數已逾30期，服務學員超過上百位，年營業額超過500萬，卻也曾因合夥失利慘賠700多萬。24歲賺到人生第一個100萬，在同年買了人生第一棟房子，更複製成功模式隔年已累積多間房地產。
出版：凱特文化（2013年9月）
書名：我25歲，擺脫22K
文章出處 ｜作者︰張景泓；陳若雲整理 原文作者 ｜本文精選自《我25歲，擺脫22K》 發佈日期 ｜2013-11-13