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資策會「立即提升國際銷售戰力- B2B全方位業務」
在短時間內讓行銷業務人員,有系統的定出短、中、長程自我成長計劃,提升業務專業能力
企業販售商品或服務給另一家企業(以下簡稱B2B)為許多公司的主要業務型態,但長久以來,B2B業務行銷專業的重要性與地位一直被忽視,完全無法與B2C業務行銷相提並論。 許多B2B 業務人員在入行之前,多半欠缺對B2B業務行銷專業的認知,入行後也只能依循師徒制緩慢學習累積經驗,經常有事倍功半的情形發生。 本課程由具有產業背景的資深專業老師,親自設計完整實戰課程,以實際個案研討、實務經驗分享、與專業交流的方式進行,強化學員對B2B工業產品業務行銷專業能力。
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資策會「立即提升國際銷售戰力- B2B全方位業務」
適合對象: 
上課時間:2017/12/13 (四) 9:00~17:00 訂價:NT$5,000/優惠價:NT$4,000 時數:7小時

課程資訊

課程緣起

企業販售商品或服務給另一家企業(以下簡稱B2B)為許多公司的主要業務型態,但長久以來,B2B業務行銷專業的重要性與地位一直被忽視,完全無法與B2C業務行銷相提並論。

許多B2B 業務人員在入行之前,多半欠缺對B2B業務行銷專業的認知,入行後也只能依循師徒制緩慢學習累積經驗,經常有事倍功半的情形發生。

本課程由具有產業背景的資深專業老師,親自設計完整實戰課程,以實際個案研討、實務經驗分享、與專業交流的方式進行,強化學員對B2B工業產品業務行銷專業能力。

課程目標

在短時間內快速讓行銷業務人員,透過與自身工作或需求相互印證,更有系統的定出短、中、長程自我成長計劃,提升業務專業能力。

適合對象

◆  製造業(傳產、科技皆適用)相關從業人員業務、行銷、專案經理、採購國際貿易業務、行銷二年以上經驗

◆  有心學習產業跨領域專業人士

講師簡介

◆  世銓科技(天津)總經理

◆  泰藝電子業務經理

◆  鴻康國際總經理

◆  得亨國際總經理

◆  東方海外台灣分公司業務經理

◆  傳邦電子國外部經理

◆  國立台北商業大學商學研究所助理教授

◆  美國德拉瓦大學(Univ. of Delaware) MBA

◆  國立台灣大學商學系畢業

課程內容

1. 客戶關係建立、強化、與維持

  • 客戶關係個案討論(Apple)
  • 極端緊張客戶關係個案(Seagate)
  • 核心能力:解決問題個案(Gudeng)

2. 溝通:B2B業務的天職

  • 邊界人角色與體認
  • 天生或後學
  • B2B 業務與採購
  • 有效互動

3. 業務協商

  • 認識協商過程,知己知彼
  • 協商焦點與文化差異
  • 協商風格

4. B2B業務隨身必備功夫

  • 全方位功夫
  • 專業知識與技能

5. 2016 業務新知–有效運用網路技術

  • 內向式(集客式)為必然趨勢
  • 行銷自動化與ERP、CRM的協同整合
  • 業務如何運用CRM提高工作效率

報名資訊

課程日期

     上課時間:09:00-17:00

     上課時數:7小時

◆  上課梯次:2017/12/13 (四) 9:00~17:00

上課地點

    資策會 數位教育研究所(台北市大安區信義路三段153號)

 (位於捷運文湖/淡水線大安站斜對面,農會大樓)

◆  課程地點與教室之確認,以上課通知函為主。

報名方式

◆  線上報名:

    2017/12/13 (四) 9:00~17:00 前往報名

◆  請注意,若您在報名頁面登入帳號後,跳回資策會首頁,可於首頁左上方「搜尋課程」處輸入:課程名稱,即可重新進入課程頁面進行報名,謝謝。

    紙本報名:請下載報名表,填妥資料後傳真至(02) 6631-6699 。

    報名確認:(02) 6631-6699 張小姐,或E-mail至edu_service@iii.org.tw

課程費用與繳費

◆  本課程價格NT$5,000元,費用含面授課程、講義。

◆  本課程12/05前報名可享優惠價格NT$4,000元

◆  敬請等收到「開課暨繳費通知」後,再行繳費

繳費方式說明如下:

◆  銀行臨櫃繳款:填寫「活期性存款存款憑條」或「全行通收存款憑條」後,洽各分行櫃檯辦理。
◆  跨行匯款:至各金融機構(含郵局)填寫「匯款申請書」後,洽各櫃檯辦理。
◆  ATM提款機(或網路ATM):轉帳項目請選擇「繳費•繳稅」或「繳交其他費用繳費」,並請於轉帳後來電告知業務承辦人金融卡之後4碼以利確認款項(此帳號不受單日非約定帳號3萬元限制)。

報名確認與取消:

◆  課程主辦單位將於開課3~7天前以E-mail方式寄發「開課暨繳費通知」,敬請等收到通知後再行繳費
◆  若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知,敬請來電確認。
◆  繳費完成後,請將轉帳、匯款證明以傳真或E-mail方式傳送至課程主辦單位。
(為保帳您的權益,請於發出繳款證明後於上班時間來電確認。)

    傳真專線:(02) 6631-6699

    繳費確認專線:(02) 6631-6712- E-mail:edu_service@iii.org.tw

◆  已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以書面通知業務承辦人,主辦單位將退還80%課程費用。
◆  學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還所有上課費用之二分之一;上課逾總時數三分之一,則不退費。

    本單位保留是否接受報名之權利。

    如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。

其他資訊

相關事項

【企業包班/內訓服務】
聯絡人:張小姐
電話:(02) 6631-6712
E-mail:edu_service@iii.org.tw

  • 【台北】台北12/13場
  • 報名截止日期:2017/12/13
  • 5,000
  • 開課日:2017/12/13
  • 結束日:2017/12/13
  • 時數:7 (小時)
  • 時段:2017/12/13 (四) 9:00~17:00
  • 地點: 台北│資策會 數位教育研究所(農會大樓) │台北市大安區信義路三段153號
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