我的朋友也是一位保險業務員，十幾年前他對保險業抱著高度的熱誠，他是真的相信保險可以帶給人幸福。但是，並沒有人教給他如何經營銷售，他只能照著公司的講 師或主管交給他的方法，列名單、打電話、陌生拜訪，然後拿著一套固定的話術，去說服他的客戶。但是這些方法並不能用在實際狀況，因為突發狀況很多，硬講就 很怪。在公司除了表揚、激勵跟保險小故事，他得不到任何助力，最後只能靠自己摸索。每天面臨的，就是要去找新客戶，常常熱臉貼人的冷屁股，還要面臨無窮無 盡的拒絕。常常辛辛苦苦幫客戶規劃保單，還要看客戶雙手抱胸，臉色沉重，一副要設計他的樣子。
因為每次溝通一個客戶，就要花很長的時間，成交率也不高，所以能花在家人的時間有限。親戚朋友也都怕他推銷，所以也都不跟他聯絡。有時候他真的只想找朋友聚聚而已。
雖然最後他還是靠自己的意志力，成功的做到了襄理，但是真的很辛苦。
所以我常想，如果有人能教他正確的經營跟銷售的方法，他是不是就能更輕鬆，更快速的達到現有，甚至更高的成就。
因為每次溝通一個客戶，就要花很長的時間，成交率也不高，所以能花在家人的時間有限。親戚朋友也都怕他推銷，所以也都不跟他聯絡。有時候他真的只想找朋友聚聚而已。
雖然最後他還是靠自己的意志力，成功的做到了襄理，但是真的很辛苦。
所以我常想，如果有人能教他正確的經營跟銷售的方法，他是不是就能更輕鬆，更快速的達到現有，甚至更高的成就。
為什麼有些人一直能在保險業賺錢
後來我因緣際會的認識到了游禾祥老師，原本我也不知道他是誰。有一次跟他聊到了我朋友的問題，他說了保險業務6大法則：
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先要利用既有的資料快速掌握客戶個性，增加溝通效率與凝聚焦點，才能做最有效的業務銷售與增員。
拒絕是人的天性，一定看出客戶顯於外的行為與藏於內的心思，掌握談判關鍵30秒，並且熟悉客戶的慣性領域。
買與不買絕對是客戶說了算！真感情就是好文章，說對話、稱讚到位，就能在第一時間便能打開客戶心房。
要學會解決客戶生活中的大小事的能力，讓客戶事事都問你，不能沒有你，成功運用你的影響力。
處理那些無法從客戶聽到、看到的聲音，滿足需求才能打擊成功。
要讓你的服務與其它業務人員有所不同，造氣、養氣、才有高買氣。 |
一個MDRT的故事
這個游禾祥老師是誰阿？
他 在保險領域年資12年，從事保險業不久，就獲得安泰人壽---最佳新人獎。而後又以非常短的時間，獲得MDRT 百萬會員的資格，並出國接受表揚。後來陸續擔任過台新銀行、台新保代、華南銀行、花旗銀行、台北富邦銀行/保代、富邦人壽、南山人壽、台灣人壽、三商美 邦、國泰人壽、新光人壽、中國人壽、全球人壽等擔任行銷技巧講座、內部教育訓練講師。現任職禾福田企管顧問有限公司執行長。
知道這些以後，我再三的問他能不能開一堂有關保險銷售的課。經過不斷的凹他以後，他也答應了！所以請他安排一個時間的空檔，開這一班-------------
他 在保險領域年資12年，從事保險業不久，就獲得安泰人壽---最佳新人獎。而後又以非常短的時間，獲得MDRT 百萬會員的資格，並出國接受表揚。後來陸續擔任過台新銀行、台新保代、華南銀行、花旗銀行、台北富邦銀行/保代、富邦人壽、南山人壽、台灣人壽、三商美 邦、國泰人壽、新光人壽、中國人壽、全球人壽等擔任行銷技巧講座、內部教育訓練講師。現任職禾福田企管顧問有限公司執行長。
知道這些以後，我再三的問他能不能開一堂有關保險銷售的課。經過不斷的凹他以後，他也答應了！所以請他安排一個時間的空檔，開這一班-------------
銷售技巧培訓班
這個課程包含4大主題
如何培養出對的客戶 --- 提升保單成交率的首要關鍵
很會說話，不如說對話 --- 無論對客戶，學會正確的見風轉舵，才能一針見血
精準說明如何滿足客戶的需求 --- 與其談個半天，不如30秒直搗人心
展現讓人信任的個人魅力 --- 抓住人心重點，讓人不得不跟隨你
如何培養出對的客戶 --- 提升保單成交率的首要關鍵
很會說話，不如說對話 --- 無論對客戶，學會正確的見風轉舵，才能一針見血
精準說明如何滿足客戶的需求 --- 與其談個半天，不如30秒直搗人心
展現讓人信任的個人魅力 --- 抓住人心重點，讓人不得不跟隨你
學會這個課程你會得到什麼好處？
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你可以賺到更多的錢
你不用每天在尋找新客戶，他們會來找你
你可以更有效的銷售你的客戶
你可以節省更多的時間去做你想做的事
你不用擔心業績考核問題
你會獲得更多的尊重，包括你的客戶、同事跟家人
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這個課程需要投資多少錢
如果你懂得這套簡單的方法，你就可以快速有效的溝通你的客戶。這當中所節省下的的時間跟精力，你認為值多少錢？
一般人用時間換金錢
企業家用金錢換時間
企業家用金錢換時間
這也是企業家成功的關鍵，成功的企業家願意用一點錢買到別人幾年或幾十年的成功經驗與知識，來節省自己的時間跟精力，加快成功的腳步。
這個課程定價只有12000
如果你有上過業務培訓的課程，就知道這種價格是非常低價。游老師覺得把他自己的經驗就這樣擺著太可惜了，不如交給真正需要的人。這個價格是要過濾一些不是真正要學習的人。
游老師長時間都在做企業內訓及顧問，因此在這一段時間內都沒有開班授課，所以並沒有學員可以做見證，也因此老師決定這一班把價格調降為--------
游老師長時間都在做企業內訓及顧問，因此在這一段時間內都沒有開班授課，所以並沒有學員可以做見證，也因此老師決定這一班把價格調降為--------
超低價6800元
當然這只是暫時的，以後一定會再調漲回原價。
也許你會擔心，以前你也上過很多銷售培訓課程，效果也不好。如果這個課也一樣怎麼辦？或者打著上課名義對我增員怎麼辦？
在這裡我給你2大保證
1.保證不會對你或你的組織做增員。游老師目前已轉往企管顧問及教育訓練的領域，不再做第一線的保險業務。
2.課程進行未滿二分之一前，只要你覺得不值得，都可以全額退費，不會跟你囉嗦。
所以，你沒有任何風險！
在這裡我給你2大保證
1.保證不會對你或你的組織做增員。游老師目前已轉往企管顧問及教育訓練的領域，不再做第一線的保險業務。
2.課程進行未滿二分之一前，只要你覺得不值得，都可以全額退費，不會跟你囉嗦。
所以，你沒有任何風險！
如果你還在猶豫，我要再跟你分享游老師的2個觀念：
除非你知道你的客戶在想什麼，不然你要怎麼說服他買保險？
永遠要保持學習，不然你就等著被淘汰！
請你想一下....，如果你的同事、對手，正在用這樣的技術在溝通你的客戶，搶你的市場，對你會產生多大的威脅。而他只花一點小錢，就能辦到，只因為你當初下了一個錯誤的決定。
所以如果你是真正想經營這個事業，真的建議你像一個企業家一樣，投資在自己身上。
除非你知道你的客戶在想什麼，不然你要怎麼說服他買保險？
永遠要保持學習，不然你就等著被淘汰！
請你想一下....，如果你的同事、對手，正在用這樣的技術在溝通你的客戶，搶你的市場，對你會產生多大的威脅。而他只花一點小錢，就能辦到，只因為你當初下了一個錯誤的決定。
所以如果你是真正想經營這個事業，真的建議你像一個企業家一樣，投資在自己身上。
最近一堂開課時間
【銷售培訓班】
開課日：3/12/2013 19：00 (三) 時數：6 (小時)
地點： 台北│禾福田 │台北市敦化南路一段205號16樓1606室
願意投資自己的人，成功是早晚的事
繳費方式:
1.匯款
銀行:國泰世華013敦南分行
帳號:053035001723
戶名:禾福田企管顧問有限公司
完成匯款後，填寫下面的報名表(請告知匯款金額、帳戶後四碼)送出，將會有專人協助您完成報名手續
2.授權刷卡
請至http://vip.asia-learning.com/holdfortune/download 下載課程購買單列印後，填寫完畢回傳至(02)27311035 或掃描成電子檔寄至iholife@gmail.com 並來電確認(02)27313115，將會有專人協助您完成報名手續
【銷售培訓班】
開課日：3/12/2013 19：00 (三) 時數：6 (小時)
地點： 台北│禾福田 │台北市敦化南路一段205號16樓1606室
願意投資自己的人，成功是早晚的事
繳費方式:
1.匯款
銀行:國泰世華013敦南分行
帳號:053035001723
戶名:禾福田企管顧問有限公司
完成匯款後，填寫下面的報名表(請告知匯款金額、帳戶後四碼)送出，將會有專人協助您完成報名手續
2.授權刷卡
請至http://vip.asia-learning.com/holdfortune/download 下載課程購買單列印後，填寫完畢回傳至(02)27311035 或掃描成電子檔寄至iholife@gmail.com 並來電確認(02)27313115，將會有專人協助您完成報名手續
