特色：
• 三流的業務人員講 產品特點
• 二流的業務人員講 產品優點
• 一流的業務人員講 產品利益
客戶只關心您的產品帶給他什麼利益,才肯付出心目中對等的價格,FAB被稱為黃金推薦法則，因為它適用於任何產品銷售，而且是最專業的推薦技術。FAB分別對應三個英文單詞，F即FEATURE,指產品特性，與其他產品相比所獨有的特點，A即ADVANTAGE,指產品的優點，它源於產品的特性，B即BENEFIT,指產品的好處，由優點所引發，當顧客適用產品是所感受的利益和好處。所以，FAB就是一種銷售人員通過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求，如何給顧客帶來利益來說服顧客購買，從而提升成交率的方法。
本課程著重FAB話術現場演練,講師將引導學員扮演銷售人員與客戶模擬對話,期使FAB發揮最大的效用,回到職場後提升銷售業績。
課程大綱：
(1).光講產品利益也不會成為優秀的業務人員
(2).有效的銷售問話技巧(SPIN)
(3).何謂FAB
(4).如何製作產品FAB 與銷售語法(話術)
(5).銷售團隊製作FAB話術分組練習
(6).銷售話術現場運用分組練習(SPIN結合FAB)
相關課程說明及費用,歡迎請留言或來信洽詢 service@heisenlab.com.tw 謝謝！