or
SPIN顧問式銷售實戰
課程效益 1.瞭解客戶現況情境問話技巧,瞭解客戶現況全貌。 2.瞭解客戶問題,找到關鍵需求。 3.暗示未來風險,擬定銷售優勢策略,提升銷售機率。 4.提出解決方案,滿足客戶需求,提升客戶利益,排除銷售異議。
收件人email:
寄件人姓名:
寄件人email:
 一、問對現況
建立良好關係,好的開始
1.客戶類型分析及應對練習
2.問到心裡,顧客關係的演進
3.問到成就,贏得好感的方法
4.問對現況,瞭解客戶必要資訊
二、問出期望
有效掌握問題核心+重點,傾聽客戶的問題,練習+練習+練習
1.問題的定義
2.問題是需求的開始
3.問題,是期望和現況的差異
4.客戶購買必要六大要因提問
5.黃金成交三大數據分析
6.架構式提問力,掌握全貌
7.問題解決六大步驟解說
8.六大關鍵要因提問演練
三、暗示問題
回答客戶的問題,練習+練習+練習
1.提示未來風險成本
2.提問分析比較練習
3.目的與目標設定
4.銷售優勢策略
5.銷售方案評估
四、解決問題
關鍵表達+說服力練習
1.銷售成交對策分析
2.FABNE技巧提問說明
3.成交重點提問演練
4.可能拒絕因素模擬
5.顧問銷售技巧演練
6.銷售行動計劃展開

【聯絡方式】
1.請填寫下列「課程規劃需求單」
2.歡迎電洽企業內訓諮詢專線:(02)2389-5966#11李小姐
  • 所需時間 6小時
  • 適合對象 
  • 適合部門 
  • 實施方式