【課程效益】
1.從採購談判與議價之實際做法,學習談判資料搜集及應用、採購談判策略擬定及戰術實作、降低成本的手法、有效運用談判議價技巧等,成為卓越談判者。
2.獲取專業採購談判經驗及資訊,解決學員之工作實務問題,提供工作績效。
3.透過實例研討,藉由經驗交流及分享心得,增進學員談判與議價學習效果。瞭解採購談判哲學與學會談判準備,使學員成為成功談判者。
【課程大綱】
二、談判資訊蒐集及應用
三、談判前準備工作
四發展談判計畫
五、談判策略與戰術解析
六、建立雙贏談判理念
七、晉身卓越談判者
一、談判的意義與目標建立
1.議價談判定義與目的
2.採購議價談判議價目標訂立之技巧
3.採購價格與成本分析
二、談判資訊蒐集及應用
1.解析資訊力量
2.資訊蒐集與分析
三、談判前準備工作
1.地點與團隊挑選
2.雙方談判力量解析
四發展談判計畫
1.影響談判之主要因素
2.談判計畫撰寫
五、談判策略與戰術解析
1.談判策略訂立
2.談判戰術選擇與應用技巧
3.單一供應商談判技巧
六、建立雙贏談判理念
1.建立與供應商的夥伴關係
2.採購談判議價之成功觀念
3.防止漲價的採購策略
七、晉身卓越談判者
1.卓越談判者特質
2.談判指導分析
【聯絡方式】
1.請填寫下列「課程規劃需求單」
2.歡迎電洽企業內訓諮詢專線:(02)2389-5966#11李小姐
【聯絡方式】
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