想要當亂搶打鳥的業務, 還是要當一個前景看好能挑戰高薪的業務?想要開發國際市場、找到國外客戶，要先了解對方的特性，才能用對語言！想知道如何針對各國客戶特性施展出因人制宜的開發及銷售技巧？如何作市場調查，找出目標國家與市場？本課程將帶你了解國際客戶開發及談判的要點及必勝關鍵，傳授你縮短開發時間的銷售開發教戰法則，協助業務將開發技巧靈活運用在工作上，達到「事半功倍」之效，進而掌握銷售關鍵無往不利，提高業務成交率。
【課程主題】【B2B行銷】開發國際客戶銷售談判術
【課程效益】
1.剖析客戶的商業形態
2.無籌碼的談判術
3.如何運用策略談判將客戶綁住
4.談判必備的數字敏感力
5.突破開發的僵局
【課程大綱】
壹、市場規劃及陌生開發技巧
一、國際市場及目標客戶
二、如何持續吸引客戶的關注
三、從有限的資訊剖析客戶的思考行為模式
貳、切入目標客戶教戰法
一、客戶商業模式剖析技巧
二、業務需要具備的數字敏感度
參、世界主要經濟體溝通特性
一、溝通差異
二、表達強度
三、說服論述要點決策方式
四、人際關係重要性
肆、談判的組成及前期籌碼的運用
一、談判六大關鍵要素
二、如何判斷籌碼的有用性
三、沒有籌碼時,要如何建立籌碼
四、如何將劣勢條件轉為優勢
伍、談判模型
一、共同利益談判法
二、項目掛勾談判法
【課程講師】詹維琪(Vicky)老師
Vicky老師具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗，漢聲廣播電台稱其為『翱翔國際女主管』，20年來出差征戰開發過35個國家新市場，經歷橫跨傳產與高科技產業，將最適當、最精華的行銷業務及談判經驗亳不保留全傳授給學員
現任：
上市集團公司新創事業 總經理
曾任：
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年
法國上市公司集團IVS 業務協理
德國上市Kontron 業務協理
學歷：
國立台灣科技大學 碩士
專業領域：
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法、關鍵客戶管理、寫出英文行銷力
曾授課公司：
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團、歐萊德、施華泰、潤泰集團、恩智浦半導體、士林電機、明碁電通及、富成金屬、海外各式研討會主講……。
【課程費用】3,000元/人（含教材/午餐）
【報名優惠】
【一般學員】
＊個人優惠方案：於開課前十天(2021.10.2.前)完成繳款，可享早鳥優惠200元！課程費用2,800元
＊團報優惠方案：個人或多人一次報名多堂課程(但需事先一次繳清所有報名課程費用)
●2人團報「9」折，課程費用5,400元，課前十天完成繳款享早鳥200元，課程費用5,000元
●3人團報「85」折，課程費用7,650元，課前十天完成繳款享早鳥200元，課程費用7,050元
●5人團報「8」折，課程費用12,000元，課前十天完成繳款享早鳥200元，課程費用11,000元
●10人以上團報「75」折，課程費用22,500元，課前十天完成繳款享早鳥200元，課程費用20,500元
【協會會員】 ＊中華民國職工福利發展協會會員可享報名「75」折優惠
最晚請於開課前三天下午2點前繳款，並登錄繳款資訊，以便享有以上優惠及確保您的報名資格
【繳費方式】
銀行匯款：中國信託商業銀行重陽分行 銀行代碼：822
銀行帳戶：4845–4015–6263 帳戶名：中華民國職工福利發展協會
＊發票與教材於簽到時領取，請務必先匯款以利發票開立作業；匯款或ATM轉帳，請保留匯款單據。
＊線上報名完成時，系統將自動回覆「完成報名」訊息至信箱，請憑信件內「修改密碼」登錄繳款資訊，以便核帳。
【注意事項】
＊為確保您的課程權益，請務必先線上報名後再匯款。
＊匯費及手續費由學員自行負擔，恕不提供刷卡服務及現場繳費。
＊開課前二天將以E-mail寄送上課通知，若未收到任何通知，敬請來電確認。之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面。
＊會員享有課程優惠及“限會員參加”之活動不限場次，歡迎入會。 入會辦法說明。
＊如遇不可抗力之因素，本協會保留課程之更改權力。
＊活動退費辦法
◆10人以上歡迎包班，企業內訓專線：02-2389-5966#11 李小姐
| 【主辦單位】 | 中華民國職工福利發展協會 |
| 【活動對象】 | 企業主、主管、業務、行銷人員及對此議題有興趣者 |
| 【人數限制】 | 最少 10 人，最多 30 人 |
| 【活動費用】 | 3,000元/人 (含講義，中午供餐) |
| 【聯絡方式】 | 02-23895966 課程組 傳真：02-23895986 |
