協辦單位：中國通商顧問股份有限公司

適合對象(說明)：
公司負責人、行銷企劃主管或職場工作者、對行銷企劃有興趣者、相關科系在學碩專學生等

報名資格：
公司負責人、行銷企劃主管或職場工作者、相關科系在學碩專學生、已取得IPMA-ASIA ATS-BP level-5者、或對行銷企劃有興趣者

補充說明：
保證班成績計算：平均 70分及格
一、結訓成績：70分為合格。（出席率40％、作業成績60％）
二、認證考試：70分為合格。（筆試50％、專題簡報50％） 未合格者，指導老師另行指導以求合格通過。
認證班成績計算：平均 70分及格
一、結訓成績：70分為合格。 （出席率40％、作業成績60％） 未合格者依考試中心之規定，一年內可向考試中心申請補考。
二、認證考試：70分為合格。 （筆試50％、專題簡報50％） 未合格者依考試中心之規定，一年內可向考試中心申請補考。
國際認證：
一、辦理ATS國際認證註冊登錄新台幣6,000元自行負擔，於報名時一併繳交。
二、結訓成績合格者，期末另行參加Level 4認證考試，合格者取得ATS管理師 Level 4認證登錄及證書。

課程內容：
單元一.行銷之概念與行銷管理之程序模式
（1）行銷七大基本觀念
（2）行銷與銷售之差異
（3）行銷管理之演變
（4）行銷管理之步驟
（5）行銷管理之程序模式
單元二.行銷市場之分析、評估與選擇
（1）行銷之個體環境之分析
（2）行銷之總體環境之分析
（3）影響消費者行為模型/消費者購買決策過程
（4）當期市場需要之衡量
（5）預期未來市場需要之評估
（6）市場區隔與目標市場之選擇
單元三.產品定位與產品管理策略
（1）產品定位法則
（2）產品再定位策略與產品動態定位法
（3）產品計劃（Product Planning）與產品線之延伸填滿策略
（4）品牌、包裝、標籤之決策
（5）新產品發展策略
（6）產品生命週期策略
單元四.定價策略與零售事業之管理
（1）影響產品訂價考慮的內外在因素
（2）產品定價之方法
（3）新產品定價之策略
（4）價格調整之策略
（5）九種不同型態店舖零售業之比較
（6）六種無店舖零售業
（7）四種連鎖制度之比較優缺點
單元五.行銷通路（Marketing placement）與促銷之設計
（1）行銷通路之型態與七大功能
（2）影響配銷通路決策之各項因素
（3）各類配銷通路活動之功能、作業、範圍之比較分析
（4）物流中心（Physical Distribution）之機能、特性、種類與趨勢
（5）促銷設計之模型與促銷設計之步驟
（6）促銷組合考量因素
（7）促銷策略預算之編訂
單元六.銷售促進（Sales Promogion）/公共關係與廣告策略
（1）廣告之種類與廣告之策略
（2）廣告績效之評估
（3）銷售促進與配銷之關係
（4）銷售促進活動設計之步驟
（5）廣告之五大階段與銷售促進之關連
（6）各種銷售促進策略優缺點之比較
（7）製定公關策略之目的與五種公關工具之選擇與運用
單元七. 銷售人員與銷售力管理
（1）行銷人員之招募與甄選
（2）銷售人員目標之設定
（3）銷售人員推銷策略之擬訂
（4）影響銷售人員績效之因素
（5）行銷人員四種不同目的訓練的內容
（6）行銷人員之督導與激勵
（7）行銷導向與成果導向之重要衡量指標
單元八.行銷活動之組織、執行與控制
（1）行銷組織結構之類別與變化
（2）四項足以影響行銷方案執行之技能因素
（3）行銷年度計劃控制（Annual-Plan control）
（4）行銷獲利力控制（Customer Survey）
（5）行銷策略性控制（Strategic Control）與稽核（Marking Audit）
（6）成功的行銷經營企劃書之研擬