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課程發想：凡有人的地方，就有江湖，凡有江湖，就有交易，凡有交易，必有談判。談判是職場必需具備的武器，就像獵人也需要打獵工具才能獲取獵物。談判適用範圍舉凡求職、轉職、加薪、對內溝通、對外交涉等等，都需要藉由談判來加值自己所需的物質與空間，在其獲取過程中會碰到障礙，及攻防等，此時透過腦內經驗和活動，做精準決策分析，擬出正確下一步及動作就是「談判的要義」。
所謂「商場如戰場」，業務的推展就是一次次的突圍，突圍很難避免與對手競爭，競爭的困難，根據《孫子兵法》的闡釋是「以迂為直，以患為利」。如何達成此一終極的目標，就必須強化自我的表達能力及全方位的洞悉力、熟悉對手肢體語言的所投射的訊息，在變化莫測的談判情境中，見招拆招，遇佛滅佛，完成自己談判目的。
在多年談判涉獵中，除實境談判外， 精彩的歷史個案，古往今來的各種談判軼事及商戰成敗個案都是教材網羅對象。以歷史為一面談判鏡子，透過鏡子映射到現今談判實境中，從故事中培養敏銳力，在個案中擴大視野，最後希望學員能歸納出自己的心得，屆時親臨談判現場如魚得水，旗開得勝。
課程內容：
(本課程為鬼谷子商業談判策略運用講座班之進階課程，沒有參與過鬼谷子課程講座之學員也可參與)
一、談判前的預術
1.談判要從哪裡入手－全方位的準備
2.事先蒐集及掌握情報－布置人脈眼線、 付費情報、免費情報
3.談判&5w1h、SWOT、五同、賽局理論分析與應用
4.【案例分析】：空城計
二、談判的障礙
1.準備不充分
2.不信任對手及團隊成員
3.應對話術被控制及被攻破－自亂陣腳
4.經驗值的累積與全權授權&其他
5.【個案】：買一件裙子
三、談判的起手式與能量累積
1.摸底與探測：干擾對方，ex：打一聲親切的招呼
2.布陣：先發及後發策略、次要問題、關鍵問題，心理戰略與對抗
3.心理建設－談判的耐心，持續給自己心理建設
4.勢的利用－造勢、借勢、破勢、逆勢
5.【案例分析】：談判的心理戰－求職、談薪資
四、談判的戰略與戰術
1.五策略弱、合、妥、規、競
2.戰略－輸小贏大、 蠶食鯨吞…
3.執行細節及注意事項
4.【案例分析】：華納音樂集團與YouTube的版權談判
五、各種情境與談判分析
1.破立新局
2.不利、破局、僵局、不對稱情勢應對
3.【案例分析】：義烏的皮箱
六、收尾及循環談判
●授予證明：講座期滿，缺席未超過1/3者，由本院頒給「上班族完勝制霸談判策略講座」結業證明。