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上班族完勝制霸談判策略講座
用案例分析演練破解談判 (鬼谷子商業談判策略運用講座班之進階課程)
課程目標:《鬼谷子商業談判策略》與本次課程《上班族完勝制霸談判策略》的差異,就在「謀略」。本課程以更宏觀、更細膩、更高的制高點來解析談判,並透過更多的「生活及商業應用實際個案」,讓學員了解談判的來龍去脈,並領會談判的藝術。透過一句話、一個步驟、一個想法、一個案來層層分解談判,過程中不談高深的理論,用淺顯易懂的談判謀略來駕御對方,利用預術先發制人,進而達到完全制霸的談判目標。 課程效益: 1.培養有謀略的頭腦 2.職場上即學即用,揮灑自如 3.涵蓋面廣,應用範圍大 4.個案多,易於理解,不枯燥 5.不用基礎,人人都可以學 6.讓學員更深入了解談判謀略,出奇制勝
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上班族完勝制霸談判策略講座
適合對象:大型企業負責人、中小企業負責人、高階主管、中階主管、專業人員、技術人員、一般職員、職場新鮮人、二度就業者、轉職者、創業 
 報名前請先閱覽本院個人資料使用同意書,請同意本同意書內容後再報名,不同意者請勿報名並退出本課程內容。

vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000

課程發想:凡有人的地方,就有江湖,凡有江湖,就有交易,凡有交易,必有談判。談判是職場必需具備的武器,就像獵人也需要打獵工具才能獲取獵物。談判適用範圍舉凡求職、轉職、加薪、對內溝通、對外交涉等等,都需要藉由談判來加值自己所需的物質與空間,在其獲取過程中會碰到障礙,及攻防等,此時透過腦內經驗和活動,做精準決策分析,擬出正確下一步及動作就是「談判的要義」。

所謂「商場如戰場」,業務的推展就是一次次的突圍,突圍很難避免與對手競爭,競爭的困難,根據《孫子兵法》的闡釋是「以迂為直,以患為利」。如何達成此一終極的目標,就必須強化自我的表達能力及全方位的洞悉力、熟悉對手肢體語言的所投射的訊息,在變化莫測的談判情境中,見招拆招,遇佛滅佛,完成自己談判目的。

 

  在多年談判涉獵中,除實境談判外, 精彩的歷史個案,古往今來的各種談判軼事及商戰成敗個案都是教材網羅對象。以歷史為一面談判鏡子,透過鏡子映射到現今談判實境中,從故事中培養敏銳力,在個案中擴大視野,最後希望學員能歸納出自己的心得,屆時親臨談判現場如魚得水,旗開得勝。

課程內容:

(本課程為鬼谷子商業談判策略運用講座班之進階課程,沒有參與過鬼谷子課程講座之學員也可參與)

 

一、談判前的預術

1.談判要從哪裡入手-全方位的準備

2.事先蒐集及掌握情報-布置人脈眼線、 付費情報、免費情報

3.談判&5w1h、SWOT、五同、賽局理論分析與應用

4.【案例分析】:空城計

二、談判的障礙

1.準備不充分

2.不信任對手及團隊成員

3.應對話術被控制及被攻破-自亂陣腳

4.經驗值的累積與全權授權&其他

5.【個案】:買一件裙子

三、談判的起手式與能量累積

1.摸底與探測:干擾對方,ex:打一聲親切的招呼

2.布陣:先發及後發策略、次要問題、關鍵問題,心理戰略與對抗

3.心理建設-談判的耐心,持續給自己心理建設

4.勢的利用-造勢、借勢、破勢、逆勢

5.【案例分析】:談判的心理戰-求職、談薪資

四、談判的戰略與戰術

1.五策略弱、合、妥、規、競

2.戰略-輸小贏大、 蠶食鯨吞…

3.執行細節及注意事項

4.【案例分析】:華納音樂集團與YouTube的版權談判

五、各種情境與談判分析

1.破立新局

2.不利、破局、僵局、不對稱情勢應對

3.【案例分析】:義烏的皮箱

六、收尾及循環談判

 

●授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「上班族完勝制霸談判策略講座」結業證明。

  • 【台北】107年5月課程(5/4開課)
  • 報名截止日期:2018/05/03
  • 3,000
  • 開課日:2018/05/04
  • 結束日:2018/05/04
  • 時數:6 (小時)
  • 時段:(五) 9:30-16:30
  • 地點: 台北│中華工商研究院 │台北市中華路一段74號6樓
  • 多人報名優惠 2人以上一同報名 折扣 95%
  • 多人報名優惠 3人以上一同報名 折扣 90%
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