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一、從案例看談判與合約管理

二、採購談判的成本

三、採購談判的內涵

四、解決問題的方式

五、採購與供應的四個時期

六、四個時期的談判策略

七、規格規範的確認

八、商業談判的考量

九、採購談判3S的任務

十、採購議價階段

    1.多種組合報價

    2.價格分析工具(量價分析工具)

    3.價格議不下來怎辦？

    4.鐘擺效果的議價方式

    5.契約條件變化

十一、契約簽訂前的變數

十二、衝突管理_有效率的衝突解決策略價

十三、採購談判結束後還有工作

十四、Q & A