一、採購人員的關鍵決策點有哪些
1.業務人員的推銷理念
2.採購作業流程與供應商評選
二、採購人員的談判哲學
1.業務人員的談判策略
2.談判時機與三種談判思維
三、採購人員會涉及之談判範圍
1.品質、成本、交期、服務之條件
2.業務人員的定價策略
四、採購人員的談判計劃解析
1.業務人員的談判計畫為何
2.雙贏的談判策略與戰術
五、成為卓越談判者應有的條件
1.卓越談判者特質
2.談判指導方針之設定
六、實務分享與案例解析
業務人員如何成功贏得採購訂單
●透析採購人員的談判之道●
●由採購專業人員詳解採購決策流程，並闡述業務人員如何適時提供服務以突破競爭；解析採購談判思維，以助業務人員知己知彼，與採購人員共創雙贏，為每一筆訂單提升附加價值。
●學習成為一位卓越談判者，運用談判計劃書及謀略思考的策略與戰術，順利達成每一次談判目標，使業務人員成為公司最有價值資產，也成為採購人員長期配合的得力供應商。
●課程採理論與實務兼備，安排實例及小組實務研討，學員亦可藉由課堂中提問實務問題進行交流及分享心得，增加學習效果與收獲，並立即活用工作上，為公司帶來實值的即刻貢獻。