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業務人員如何成功贏得採購訂單
●透析採購人員的談判之道●
●由採購專業人員詳解採購決策流程,並闡述業務人員如何適時提供服務以突破競爭;解析採購談判思維,以助業務人員知己知彼,與採購人員共創雙贏,為每一筆訂單提升附加價值。 ●學習成為一位卓越談判者,運用談判計劃書及謀略思考的策略與戰術,順利達成每一次談判目標,使業務人員成為公司最有價值資產,也成為採購人員長期配合的得力供應商。 ●課程採理論與實務兼備,安排實例及小組實務研討,學員亦可藉由課堂中提問實務問題進行交流及分享心得,增加學習效果與收獲,並立即活用工作上,為公司帶來實值的即刻貢獻。
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業務人員如何成功贏得採購訂單
適合對象:中階主管、專業人員、一般職員 

一、採購人員的關鍵決策點有哪些
 1.業務人員的推銷理念
 2.採購作業流程與供應商評選


二、採購人員的談判哲學
 1.業務人員的談判策略
 2.談判時機與三種談判思維


三、採購人員會涉及之談判範圍
 1.品質、成本、交期、服務之條件
 2.業務人員的定價策略


四、採購人員的談判計劃解析
 1.業務人員的談判計畫為何
 2.雙贏的談判策略與戰術


五、成為卓越談判者應有的條件
 1.卓越談判者特質
 2.談判指導方針之設定


六、實務分享與案例解析

吳淑惠
目前開課21
生霖科技有限公司負責人、社團法人中華採購與供應管理協會理事。
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