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新客戶開發效率與成功率的提升技巧
陌生開發之規劃與要訣
※課程目的: 1、為何要開發新客戶,提升競爭力。 2、設定開發新客戶的策略,達成開發客戶績效。 3、做好新客戶拜訪計劃,做好新客戶拜訪分級。 4、處理新客戶的異議,提升新客戶開發成功率。
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新客戶開發效率與成功率的提升技巧
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一、為何要開發客戶
 1、為何要開發新客戶?
 2、開發新客戶的成本分析
 3、開發新客戶的障礙?
 4、開發新客戶必要的心理
 5、小三策略
 6、小強策略
 
二、市場開發思考
 1、目標客戶鎖定
 2、客戶開發策略分析
 3、目標客戶開發分析
 4、客戶開發績效指標
 5、短,中,長期開發目標
 
三、開發計劃
 1、目標客戶拜訪計劃
 2、拜訪績效指標管理
 3、如何做好客戶開發分級HWC溫度計
 4、如何做好新客戶資料?
 
四、提升開發成功率
 1、為何新客戶會拒絕?
 2、新客戶一定會拒絕的心理
 3、訪談必要的五大程序
 4、準備好開發話術
 5、開發成功的案例經驗
王人國
目前開課6
【現職】 百大名師學院 院長/創辦人 成功領導管理學院 院長 【經歷】 管理雜誌 500大名師 行政院職訓局勞委會/中小企業協會輔導委員 美商UBSTAPLES營業直銷處長(電話行銷/網路行銷/B2B銷售) UB優美集團 人力資源部長/家具事業部 營業經理
  • 【台北】113年6月(6/19)
  • 報名截止日期:2024/06/18
  • 3,200
  • 開課日:2024/06/19
  • 結束日:2024/06/19
  • 時數:6 (小時)
  • 時段:113/6/19(三) 9:30-16:30
  • 地點: 台北│中華工商研究院 │台北市中華路一段74號6樓
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