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產品訂價技巧實務班
*全課採實例解說可為企業帶來實質效益*
最近國際局勢變化快速,各國經濟成長普遍減緩,台灣經濟環境亦連帶受到波及.目前原料成本持續上升,收款期限拉長,付款期限縮短,產品售價無法完全反映成本上升的速度,大幅侵蝕公司既有利潤.此時,企業分析每張訂單損益時,出現部份訂單發生虧損狀態,據調查企業多半做了錯誤的訂價決策所致,本課程綜合市場、產品、品質、成本等多元要素,運用管理會計手法提出產品正確與更好訂價方法,使訂單轉虧為盈,全課採實例解說可為企業帶來實質效益。
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產品訂價技巧實務班
適合對象:中小企業負責人、中階主管、專業人員 
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000


一、經濟環境與產品損益分析

1.2014財經局勢演變

2.競爭力分析

3.By訂單別損益分析

4.提高銷量與提高售價

5.調整產品組合結構與薄利多銷

二、主要產品訂價方法

1.成本加成法

2.邊際貢獻訂價法

三、依交易條件不同之訂價

1.現金價期票價

2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價

3.依受訂量大小訂價

4.依市場區隔與差異化訂價

四、依品級與品牌不同訂價

1.品級不同的訂價

2.品牌不同的訂價

五、外銷產品訂價

1.出廠成本+附加費用+利潤

2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價

3.報價幣別選擇與轉換

六、最高訂價與最低訂價

1.計算公式與案例解說

2.最低售價至少須cover變動成本

3.經銷、批發、零售與末端價

4.訂價不等於售價;售價不等於成交價

七、新產品訂價

1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成

2.新產品成本預計 ,

3.新產品生命周期訂價

4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?

八、由市價反推目標成本訂價

市價-目標利潤=目標成本

九、調價方法與策略

1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算

2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價

3.提高銷售量降低單位固定成本,反映在降價上麥“Q多銷

4.增加銷量設算降價幅度

5.參考市場及競爭廠商調價資訊調價

6.不能調價之因應對策

十、折扣與促銷策略

1.忠誠折扣,擔保折扣與促銷折扣雀g年慶

2.折扣、促銷並未降牌價

3.無邊際貢獻不宜實施降價

4.折扣、促銷效益分析

十一、設計電腦程式產生自動報價機制

1.報價作業核決流程與報價單Form

2.電腦自動報價系統設計與資料抓取

十二、Q & A

佘通權
目前開課31
味丹企業股份有限公司企管顧問
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