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教學內容
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一、採購基本概念
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採購分類
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商品採購的定義
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二、採購流程
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採購人員的主要業務
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三、採購談判的五大原則
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四、採購談判的5個KEY
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五、商業談判三部曲
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七、測試你的談判商數
(Negotiation Quotient)
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八、談判易犯的錯誤
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九、雙贏談判的本質
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雙贏談判的冰山架構
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十、雙贏談判流程
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十一、談判的實戰
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談判中盤場策略與運用
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談判的攻防戰術運用
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讓步的技巧與對策
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談判結束的戰術運用
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十二、 Q & A
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1020111採購談判--提升企業競爭力--6小時.doc